关键词在搜索引擎优化中扮演着重要角色。本文将为你深入探讨什么是关键词、关键词的用途、关键词的分类、如何选择关键词、如何查看竞争对手的关键词以及如何跟踪你的关键词排名等问题。通过深入了解这些问题，帮助你利用关键词优化网站、提升网站的流量。
无论你是小白还是经验丰富的SEO专家，希望这份全面指南可以帮助到你。
一、什么是关键词？
当你在谷歌、百度、搜狗等搜索引擎中，输入一些词语或短语来查找信息，比如”如何选购跑步机”、”2023最潮流的手机壳”、”育儿心理学书籍推荐”或者“某机器生产厂家”这些词语或短语就是关键词，英文名称叫做keyword，关键词是用来描述我们需要找到的特定信息的词汇。
如果你从事外贸行业，你想找到一家供应圣诞礼物的供应商。你会在搜索引擎中输入关键词”圣诞节礼物供应商”。这个关键词就告诉搜索引擎你需要找圣诞礼物供应的公司的网站，搜索引擎会根据这个关键词给你匹配相关的网页，并在搜索结果中显示相关的网页。
关键词在搜索引擎优化中非常重要。就像谷歌大叔的公司是一家谷歌SEO公司，谷歌大叔希望让更多人找到自己的网站，谷歌大叔就可以优化官网的网站内容，使其与关键词”谷歌SEO公司”相关。当用户在搜索引擎中输入“谷歌SEO公司”这个关键词时，谷歌大叔的网站才有更高的机会在搜索结果中显示，从而吸引更多的客户。
举了这么多例子，你了解什么是关键词了吗？总结来说，关键词就是与你的产品或服务相关的特定词汇，是搜索引擎中使用的词语或短语，用来找到你感兴趣的特定信息。在网站优化中，选择合适的关键词并将其与网站内容相关联，可以帮助你吸引更多的访客。
二、关键词的用途？
知道了什么是关键词，那你知道在网络营销中，关键词都是有哪些用途吗？接下来小编来挨个来探讨一下关键词的用途：
1.搜索引擎SEO推广用到关键词
当用户在搜索引擎中输入与你的关键词相关的搜索查询时，你的网站有更高的机会显示在搜索结果的前面，从而增加网站的曝光度和可见性，所以搜索引擎优化用得到关键词。
首先通过选择与你的业务、产品或服务相关的关键词，并在网站的内容中进行SEO优化，这样就可以提高你网站在搜索引擎结果页面中的排名，从而获得更多的访客。
2.搜索网络广告推广时用到关键词
关键字是指用来将你的广告和用户搜索的字词联系起来的字词或词组。例如，如果你销售乐器，你可以在搜索网络广告系列中添加“购买中国乐器”这个关键字，当用户在搜索引擎中输入“购买中国乐器”时，你的广告就可能会出现在搜索引擎结果页上，此外，如果你也选择了展示广告网络，那你的广告也有可能展示在与“中国乐器”相关的网站上展示。
这个工作原理就是：如果客户搜索的字词与您的关键字匹配，您的广告就会参与竞价来得到展示。
有趣的是，搜索网络广告推广中还有另外一种关键词，是否定关键词。利用关键词，我们可以让真正感兴趣的用户看到你的广告，而利用否定关键字，您可以从广告系列中排除掉跟你的产品或者服务不相关的搜索字词。
3.网站内容创作用到关键词：
网站的内容创作需要用到关键词：关键词在文章或者产品、服务网页中是内容的主旨、也是主题。
如果不围绕关键词展开创作，首先用户不明白这个网页的主旨是什么，其次你想一想你是不是已经跑题了！
通过在文章、博客或其他内容中使用与主题相关的关键词，你可以帮助读者更好地理解你所讨论的话题，并提供他们所需要的信息。关键词可以帮助你在内容中保持一致的主题和焦点。
举个例子来说明，假设你正在写一篇关于养狗的博客文章。你的主题是如何训练小狗。在这篇文章中，你可以使用相关的关键词，如”小狗训练技巧”、”如何教小狗坐下”、”小狗培养良好的行为习惯”等等。通过在文章中使用这些关键词，你可以帮助读者更好地理解你的主题，明确文章的内容，并提供与小狗训练相关的实用信息。
4.社交媒体推广时用到关键词：
社交媒体推广时用到关键词是指，在社交媒体推广中，你使用与你的目标受众和主题相关的关键词。当你在社交媒体平台上发布内容时，这些关键词可以增加你的内容在社交媒体上的曝光度，让更多的人看到你的内容，并吸引更多的关注和互动。
举个例子来说明，假设你是一家卖家用咖啡机的公司，你想在社交媒体上推广你的产品。你可以使用与咖啡机相关的关键词，如”咖啡机推荐”、”咖啡爱好者”、”咖啡机评测”等，来配合你发布的内容。当用户在社交媒体上搜索这些关键词时，他们有更高的机会看到你的帖子，并对你的产品产生兴趣。通过使用相关的关键词，你可以提高在社交媒体上的可见性，吸引更多的关注和互动，从而促进你的品牌推广和销售。
5.关键词也用于竞争对手分析：
关键词也可以用来做竞争对手的分析。通过研究竞争对手在搜索引擎上使用的关键词，你可以了解他们在市场上的战略和定位。这有助于你发现新的市场机会，优化你自己的关键词选择，并制定更有效的营销策略。
举个例子来说明，假如你经营一家线上服装店，你的竞争对手是其他类似的服装店。通过进行关键词分析，你可以发现他们在搜索引擎上使用的关键词，比如”时尚女装”、”男士潮流服饰”、”优质时装品牌”等。通过了解竞争对手的关键词使用情况，你可以了解他们的市场定位和目标受众。
基于这些信息，你可以发现新的市场机会，例如发现一些竞争对手尚未利用的关键词，如”可持续时尚”、”环保服装”，以便在这一领域获得竞争优势。你还可以优化你自己的关键词选择，以便更好地与目标受众对接。通过制定更有效的营销策略，例如在广告投放或社交媒体推广中使用这些关键词，你可以吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度，与竞争对手建立差异化。
关键词分析可以帮助你了解竞争对手的市场策略和定位，从而为你的业务发展提供指导和灵感。它是优化自身关键词选择和制定更有效营销策略的重要工具。
综上所述，选择与你的业务、产品或服务相关的关键词不仅可以用于搜索引擎优化和网络广告推广，还可以在内容创作、社交媒体优化、品牌定位和市场调研以及竞争分析等方面发挥重要作用。
三、关键词的分类
根据用户搜索意图的不同，我们可以将关键词分为四类：信息型关键词、导航型关键词、商业型关键词和交易型关键词。
另外从营销学受众的角度，我们可以按照搜索者的身份把关键词分为B端关键词和C端关键词。
1.信息型关键字（Informational Keywords）：
这些关键词用于寻找知识和获取信息。例如：“what is”、“where to”、“how to”、“definition of”、“information”等。当用户想要了解某个主题或获得特定信息时，他们使用类似这些关键词进行搜索。
这些关键词用于找到特定品牌或网站。例如：”huawei store”、”361 website”, 等。当用户想要直接访问某个特定品牌或网站时，他们可能使用这些关键词进行搜索。
3.商业型关键词（Commercial Keywords）：
商业型关键词用于用户在购买前进行调查、比较和评估不同产品或服务的价格、特点和优势
使用商业型关键词的用户通常处于购买决策的阶段，他们正在考虑购买某种产品或服务，当用户想要比较不同产品或服务的价格和特点时，就会使用例如：“cheap”、“compare between”“discount”、“review”、“best”、“recommend”、等这样的商业型关键词。
商业型关键词在SEO和营销策略中非常重要，因为它们揭示了用户对于购买的明确意图。针对这些关键词进行优化可以帮助你的网站在搜索结果中获得更好的曝光，并吸引那些正处于购买决策阶段的用户。
4.交易型关键词（Transactional Keywords）：
交易型关键词主要用于用户已经有明确的购买意图，希望找到与购买相关的选项和商家。这些关键词直接暗示用户想要购买某种产品或服务。
举个例子，假设用户已经决定购买一台新的手机。在这个阶段，他们不再仅仅是在比较和评估不同产品的价格和特点，而是具体寻找购买选项和商家，用户会搜索“phone price”“iphone cost”“iPhone supplier”等关键词。
交易型关键词一般有：”price”, “cost”, “supplier”, “wholesale”, “bulk”等。这些关键词表明用户对购买产品或服务有明显的意图，因此更有购买潜力。
通过优化交易型关键词，你的网站就可以吸引到更多处于购买阶段的用户、并获取到更多的订单。
5.B端关键词
B端关键词是面向采购者、批发商、经销商和应用商等商业客户的关键词。这些关键词通常与商业交易和合作相关，旨在吸引和服务于B端客户。如”产品词+manufacturer”、”factory”、”supplier”、”wholesaler”、”company”和”bulk”等。
以上是一些常见的B端关键词供大家参考。
以下是一个Google广告使用B端关键词的广告账户截图，这个客户只做B端，小编采用B端关键词做广告的关键词：如图：
由于采用的是B端用户的交易型关键词，最终客户收获的询盘精准、询价者90%以上都是客户主营业务的B端用户。B端关键词询盘成本低、询盘精准、最重要的是用户精准。
6.C端关键词
C端关键词是指面向普通消费者（个人顾客）的关键词。这些关键词通常与个人消费和购物需求相关。
C端客户使用到的商业型关键词有：产品词+buy、for sale、price、cost、store、shop等
举个例子，如果你经营一家在线服装店，你希望吸引C端客户，即个人用户或消费者。
你可以优化针对这些C端客户的关键词，例如”时尚女装”、”便宜T恤”、”夏季流行裙子”等。这样，当C端客户在搜索引擎中使用这些关键词时，你的网站将更容易被他们找到，从而促成购买行为。
总之，了解不同类型的关键词以及客户群体可以帮助我们精确地定位并选择适合营销的关键词，以提高转化率并吸引潜在客户的注意。
四、如何选择关键词？
了解了关键是什么、关键词的用途以及关键词的分类之后，那么你知道你该如何选择你的关键词吗？
关键词的筛选应遵循以下三个标准：与网站产品或服务相关、具有较高的搜索量、以及相对较低的SEO难度（keyword difficulty）。
1.关键词相关
选择与你的网站产品或服务相关的关键词，这样能够吸引与你业务相关的流量。如果选择的关键词与你的产品不相关，那么吸引到的访客也将与你业务不相关，这是一个严重的问题。
判断所选关键词是否与产品相关的一个简单方法是将关键词放入Google Images中搜索，如果第一页的大部分图片与产品相关，那么恭喜你，所选关键词是相关的。
2.搜索量（Traffic）高
选择具有较高搜索量的关键词可以带来更多潜在流量。即使你的网站在某个关键词上排名第一，如果该关键词的搜索量很低，带来的流量也会很有限。在关键词筛选时，尽量选择搜索量较大的关键词。
判断搜索量是不是高可以使用类似KWfinder（kwfinder.com）、关键词规划师（Google keyword planner）这样的关键词工具。
3.SEO难度低（Keyword Difficulty）
SEO难度，英文名称是keyword difficulty，这里简称KD，是指关键词在谷歌搜索引擎优化中的难易程度。
SEO难度低的关键词指的是在谷歌搜索引擎优化中相对容易优化的关键词。选择这样的关键词可以更容易地提高排名，使你更容易在短时间内获得网站收益。
KD难度大的关键词，不仅竞争激烈，短时间内也很难把这个关键词的排名做上去。
一般来说，KWfinder中35以下的关键词难度较低，35-50之间的难度较大，而大于50的关键词较为困难。然而，关键词的难度仅作为参考，有时即使是难度较低的关键词也可能很难排名，因为难度也取决于行业的竞争情况。
关键词难度可以在KWfinder和Ahrefs等工具中找到具体指标。
下图是KWfinder的关键词难度（KD）截图：
下图是Ahrefs的关键词难度（KD）截图：
在选择关键词时，你很难同时找到满足这三个标准的关键词。因此，在选择关键词时，不必要求每个关键词都完美符合所有标准，而是要选择的关键词尽可能满足这些标准。
五、寻找关键词的工具
寻找关键词的工具和方法有很多，这一部分小编就只推荐给你谷歌大叔常用的关键词工具了。
先说免费的关键词工具：
1.谷歌关键词规划师（keyword planner）
谷歌关键词规划师（Google keyword planner）是一款由Google提供的免费工具，主要用于搜索广告和谷歌SEO中寻找关键词。
利用谷歌关键词规划师，我们可以发现与我们业务相关的新关键词。此外，该工具还提供了一些其他有用的信息，如关键词的月搜索量以及点击广告时的预估平均费用（cost per click）。所以谷歌关键词规划师不仅可以帮助我们扩展关键词库，还可以提供关键词相关的实用指标。
谷歌关键词规划师具体的使用方法可以参考这两篇文章：
2.KWfinder
https://app.mangools.com/kwfinder/
KWfinder是一款功能强大的关键词研究和分析工具。它被广泛用于搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）领域，帮助用户寻找适合优化和投放广告的关键词。
KWfinder提供了丰富的功能和数据，使用户能够深入研究关键词的相关性、搜索量、竞争度和趋势等信息。
3.SEMrush的Keyword Magic Tool
https://zh.semrush.com/analytics/keywordmagic/start
SEMrush的Keyword Magic Tool工具拥有庞大的关键词数据库、高级的过滤和排序功能、相关词组和问题建议等优点。
Keyword Magic Tool工具为用户提供了强大的关键词研究能力，帮助用户发现潜在的关键词机会，并制定出更有效的营销策略。
4.Ahrefs的keywordsexplorer工具
https://app.ahrefs.com/keywords-explorer
Ahrefs是一家知名的SEO工具提供商，而Ahrefs的Keywords Explorer是他们旗下的一款关键词研究工具，它用于帮助用户分析和发现潜在的关键词机会，它是我们在关键词研究和优化过程中的有力助手。
谷歌大叔一般使用这几个工具来寻找和扩展关键词，如果你想使用更多的免费的关键词工具，可以阅读ahrefs blog的这篇文章：《九个免费的关键词工具》。
六、查看竞争对手的关键词
查看竞争对手的关键词的用途是：帮你确定关键词、发现新的关键词、了解市场需求和趋势、评估你网站跟对方网站的竞争力差距等。
寻找竞争对手的关键词，小编推荐使用SEMrush里面的域名概览工具。
具体做法如下：把竞争对手的域名输入到搜索框里。
输入竞争对手的域名后，在结果页面，找到“自然搜索研究”下的“查看详情”这里就是你竞争对手的获得排名的所有关键词了。
还是在这个页面，继续往下拉，看到“广告研究”这里是你竞争对手投放谷歌广告所使用的关键词了：
七、如何跟踪你的关键词排名
关键词排名是指你的网站在搜索引擎结果页面中的排名。关键词在搜索引擎排名中是会变化的。当关键词排名发生变化时，会对网站的流量和业务产生影响。这种情况下，就需要我们追踪自己重点关键词的排名。
具体的做法如下：
使用SEMrush的projects工具，点击creat projects
然后把想追踪的关键词输入这里
这样就设置好你想追踪的关键词了。
最好，在SEMRUSH的Projects里的Dashboard你就可以查看所追踪关键词的排名了。
这里插播一条广告：
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以上就是关键词的文章了，如果你想了解更多更详细的关键词排名和优化的文章，请点击以下文章：
谷歌大叔已在谷歌SEO行业中做了10年，才能做好谷歌SEO优化。
如果你想了解更多谷歌大叔的谷歌SEO排名技巧的更多教程，欢迎点击谷歌大叔SEO优化十年教程的文章汇总。这个文章页面是SEO优化教程的汇总，也是谷歌大叔团队十年谷歌SEO优化的经验总结，适合谷歌SEO优化爱好者和谷歌SEO从业者。每一篇谷歌SEO优化教程都是实打实的谷歌SEO经验分享，纯干货，帮您少走弯路。
