关键词分析调研全攻略|一文说清谷歌SEO关键词分析的整体思路|文章非常干!

关键词调研

本文是关于关键词的分析调研全攻略,一文说清楚谷歌SEO关键词分析的整体思路,从此不再纠结!话题虽老,但非常干🔥。
关键词调研与分析是SEO的基础,选对词,布对词才能让SEO效果事半功倍。调研关键词的过程也是挖掘用户需求的过程,是挖掘流量和了解行业的过程。大家也知道关键词调研的重要性,但是对于关键词调研你是否有如下疑问?

  • 对于关键词调研比较懵,不知道从何开始?
  • 不知道怎么找全精准关键词?
  • 词太多了,看的头疼,不知道如何有效分组?
  • 纠结这个词到底做不做?能不能做上去?
  • 关键词用什么页面及内容去承接?
  • 不知道如何布局关键词,获取更多的SEO流量

这篇文章就是围绕上述疑问展开的,帮助大家对关键词的调研与分析有一个系统的认识,更好的理解和运用关键词,从而让网站获取更好的排名。

一.关键字基础,深刻理解关键词

1.关键字分类-根据搜索意图

每个搜索字词背后都代表了用户的某个搜索意图,理解这个非常关键:用户需要找什么内容解决什么问题?

根据营销的AIDA漏斗理论,用户在购买决策过程中是有不同的心里阶段的。AIDA是Attention(吸引注意)、Interest(激发兴趣)、Desire(引起欲望)、Action(促成行动)四个英文单词的首字母缩写,分别代表着营销者对用户在不同阶段的应该采取的不同关键目标。根据用户的不同阶段,可以把关键词分为以下几个分类:

1)信息词:

这个时候用户处在了解信息的过程中,相关的搜索词比如: how, why, who, what, where, tips, guide, tutorial, ideas, learn。

2)商业调研词:

这个时候用户有购买的意向,但是需要做更多的研究,比如Best XXX review,top 10XXX.

3)交易词:

有明确的购买意向了,比如buy, coupon, cheap, price

4)导航词:

代表用户在寻找某个网站,比如: facebook sign up,xxx official site

2. 关于关键词的分类还有以下几种:

1)种子词:

刚开始挖词拓词的时候都需要有一个种子词,代表你大部分产品的词。

2)主要关键词:

概括整个页面主要话题的那个最核心的目标关键词。

3)次级关键词:

常说的语义相关词:某个关键词搜索意图或话题的相关关键词。主要是为了充实页面上下文内容。适合放在副标题中,内容中,填充整个话题的内容,以满足整个搜索意图。
词根(terms/head):有意义的单个的词,for, the,这种就不属于。 比如DTF printer的DTF 和Printer都是词根。 Ahrefs和SEMRush等工具都有分词根的功能:
谷歌SEO关键词调研:关键词分组

4)长尾词:

指的是那些相对较长且不那么常见的搜索关键词短语。长尾词通常由3个或更多的关键词组成,而不像常规的短尾词(也称为头部词)那样只包含一个或两个词。这些长尾词通常更具体和具有明确的意图,因此搜索量相对较低,但他们也能为网站带来有针对性的流量和更高的转化率。长尾词也有两大类型:话题长尾词和衍生长尾词。

5)话题长尾词:

代表了某个话题的,可以作为主要关键词单独创建一个页面去做。衍生长尾词:只是某个主要话题的搜索变体,不需要单独创建页面去做,主要关键词排名上去了,他自己也会排上去。特点:和话题长尾词的搜索量相差大,但是Kd值差不多,Tp值差不多。比如:
话题长尾词
cheapest dtf printer是话题长尾词,他是一个Parent topic,可以作为主要关键词单独创建一个页面去做。而affordable dtf printer衍生长尾词,他们的意思是差不多的,只是少数人会这么搜,他们两个的搜索量相差特别大,但是KD和TP差不多。因此这两个词可以放在一个页面做,主题重点围绕 cheapest dtf printer去优化,内容布局affordable dtf printer即可,如果主词有排名,affordable dtf printer自然会有排名的。

二.关键词的重要维度

1.关键词搜索量

搜索量是关键词的一个非常重要的维度。我们选词一定要选有一定搜索量的,学会用工具去看下搜索量,0搜索的或者10以下,几十的除非某些特定高商业价值的行业,或者刚兴起的流量趋势大幅上升的,不然确实不建议去做,毕竟大把有更大流量的词等你去做。

注意:工具的搜索量数值也只能作为一个参考,看搜索量预估上seo排名后的能有多少流量并不准确,原因如下:
1. 搜索量是年平均搜索量,历史数据,并不是未来数据。没法考虑搜索量的月度、年度趋势。
2. 搜索量不等于点击量,比如2/3的搜索都没有点击:有featured snippets 板块、people also ask, Knowledge panel, image result等。搜索一次, 点击多次等。广告也会枪点击量。
3. 单个词的搜索量不等于一个网页的流量,因为一个页面会排名很多关键词,尤其是某些个主词排上去了,他的长尾词,同义词,相关词,错拼,大小写词等等也会排上去, 出现trafic potential远远大于搜索量 。
比如t shirt printing machine,搜索量9k在美国,排名第一的页面的预估TP确是14k,因为这个页面还排了很多的次级关键词:

关键词重要维度-搜索量1关键词重要维度-搜索量

2.搜索意图和相关性

谷歌试图把最能满足关键词搜索意图的结果排在前面,在关键词的分类中也提到了搜索意图。客户到底在找什么?你的内容是否可以满足搜索者的意图?结合搜索结果页面可以帮助我们了解用户的搜索意图。
搜索意图影响点击率,网站停留时间和转化率,也会影响排名。 比如别人的品牌词,搜索意图都是奔着人家的品牌网站去的,你想做这个词相关性不符合,谷歌也不会给你好的排名的,因为点击率太差。或者有排名,但是转化低。
我们做过蹭别人品牌词流量的网站,结果点击率低的吓人,排名第2,才0.7%的点击率!

谷歌SEO关键词调研:关键词点击率1

类似的有xxx near me的词,我们做到前三,也是曝光多,点击少的可怜。
关于SEO点击率的一些数据参考:

谷歌SEO关键词调研:关键词点击率2

其实到了第二页基本没有什么流量了。当然不同行业有差异, 总体说明马太效应。

3.竞争程度

第三个维度是关键词的竞争程度怎么样?好不好做上去?这个维度比其他两个维度搜索量和相关性更难判断。
在Ahrefs工具中,可以快速看下KD值,DR值,Domain数量还有结果页的标题预判一下。

关键词竞争程度

KD值:

大部分的关键字调研工具都有这个KD值指标,用来评估关键词的难易程度。

Ahrefs 指标定义:

预估一个关键词排名前10需要多少个引荐域名。缺点是没有考虑外链的质量,仅考虑外链的数量。而且是进前10的难度,不是前3的难度, 因为研究表明上前10外链很重要,但是要排前3,其他的影响因素就更大了,比如用户体验,停留时间等。
ahrefs指标定义
KD值是重要参考指标,大规模和初步筛选关键词有用,对于重点的词还是得深入的去分析SERP了。 因为本身排名的影响因素就有200多种,没有任何一种工具可以把这个量化为一个简单的数字。

竞品网站DR值:

Ahrefs的指标,用来评估网站外链的数量。数值越高,外链越多。并没有考虑外链的质量和其他因素。和Semrush的 AR类似,但是两者的计算又有区别。AR考虑的因素更多,比如自然流量,外链数量和质量。

DR值间接反应一个网站好不好上排名。虽然谷歌表示没有用DR值来作为排名的因素,但是DR值高的网站更容易上排名,实操发现DR高的网站一发内容,页面甚至不做外链都能立刻有排名,而且比你高,即使大家内容差不多。这就是SEO的“富二代”。

熟悉的品牌或者大平台,他们点击率更高,比如amazon, Target, Nordstrom, Macys 或者你行业的巨头。通常他们DR值也高,如果某个词首页都是DR70以上都是他们大概率很难做了。
比如刚才的例子Dtg printer这个词,排名第三的是亚马逊的页面,标题都没有完全匹配,引荐域名只有一条。
竞品网站DR值

外链数量:

外链是其他网站的投票,是谷歌排名的top几个因素之一。看竞品网站外链数量多不多?通常referring domain数量比backlinks更加重要,所以一般看referring domain 指标。看外链的时候会筛选1 backlink per domain。当然一个域名的多个外链对SEO也是有好处的。

SERP的标题匹配度:

标题的匹配度很重要,如果搜索结果标题都没有包含关键词,或者没有完全匹配,那这个关键词相对来说易上排名。标题是很容易控制的一个因素,也是on-page SEO最重要的因素之一。
比如Dtg printer这个词的搜索结果,首页的标题匹配度是比较低的,如果你做这个词,标题用完全匹配,胜出率会大很多。
SERP的标题匹配度
此外,还需要再深入分析一下:

内容质量:

点击网页看下内容质量如何,用户体验怎么样?比如文章内容是否写的好?类目页的话,产品够不够丰富?是否最新的?EEAT如何?

外链的质量:

外链的质量大于外链的数量,好外链的主要标准有:
– 网站,网页相关性高
– 网站,网页流量高
– 网站、页面权重高
– 网站SS值低,建议低于10(批量检测工具:prepostseo.com)

可以用Ahrefs工具具体看外链情况,筛选Dofollow,外链类型regular links,DR5以上,域名流量大于1,按照page traffic排个序。
比如最开始Dtf printer排名第一页面的引荐域名有57个,筛选一下就是43个了。而43个中page Traffic有数据的页面也才2个。

外链质量1外链质量

关于外链质量,详细的可以再看看这篇文章:SEO外链超详细指南:谷歌关键词进前三,拿精准流量,必须学会的外链操作

如何做出排名前三的博客文章(外链篇):适用于其他页面

关于一个关键词的的竞争程度分析,因为影响谷歌排名有200多个因素,我们没办法分析一个关键词都去考虑这200个因素,但是以上一些因素是值得考虑的,特别是对于重点的关键词。

4.关键词的布局

网站关键词应该布局在哪些地方?关键字布局的原则是:一个页面重点做一个主要关键词,可以概括整个页面内容的。次级关键词放在内容中,副标题等补充整个话题,以尽量满足搜索意图。相关的次级关键词和词根量大则多出现几次,少的出现即可。布词相对简单,是Onpage SEO的内容:

关键词布局

需要了解关键词布局详细步骤的,可以查看这篇文章:

整站关键词优化布局免费分享?一篇文章提升你的谷歌关键词优化能力

三.关键词调研的步骤

1.挖词与拓词

挖掘关键词是我们进行关键词调研的第一步,挖词的目标是尽量找全行业的所有关键词。在盘了一遍行业的关键词后,对行业的SEO流量天花板,SEO主要竞对,行业主词难度情况就会很清楚了。

1)头脑风暴:

需要对产品行业熟悉,开始想些种子词:比如代表你所有产品的词,一些分类词的所有叫法。

2)竞争对手网站:

看他们的标题,描述和页面都用了哪些词。

3)销售平台:

阿里巴巴,速卖通,亚马逊竞品标题描述,平台类目命名等。

4)Quora,相关论坛等:

国外的Quora相当于国内的知乎,和行业的行业论坛一样都是用户的聚集地,看看实际的用户在谈论某个话题都是怎么用的什么词。
在收集的过程中,验证叫法是否正确:谷歌搜索这个词看搜索结果页面,图片是不是大部分都是你的产品,相关性如何。词背后的搜索意图是什么,相关性如何,C端词还是B端词,是不是你的潜在用户。

2.工具拓词

谷歌SEO关键词调研:工具拓词
手动收集了一些种子词后,需要用关键词工具高效率去拓词,比如Ahrefs,我们把前面确定的种子词放入Ahrefs工具 keyword explorer功能去拓。(单复数也要放进去)
看Matching terms-terms match,这里的词是基于Ahrefs的数据库,包含这个词里面词根的所有词。

Matching terms-terms match

看Related Terms,含义:这个关键词排名首页的网页所有的自然关键词,可以筛选top 10或top 100的关键字。

related terms

如果是B端的网站,可以加B端的属性词优先筛选出最精准的B端词。比如:

B端词根
manufacturercompanyChina
manufacturerscompaniesChinese
manufacturingexporterbulk
factoryexportersbulks
factoriesimportersourcing
supplierwholesalerservices
supplierswholesaleservices
vendormakersolution
wholesalermakerssolutions
wholesalersimportfabrication
dealerexportinc
dealersagencyOEM
distributoragenciesODM
distributorstradercustom
serviceprivate labelcustomize
white labelbespoke

加了B端的属性词之后:

B端词属性
因为这个词也有C的属性,一个也卖,所以加完B端属性词后,词的搜索量偏小是正常的。
如果拓出来的词不够精准,有些词根不是你想要的,比如配件类的,功能规格不符合的等,可以利用Exclude的否词功能,把不想要的词根排除,比如:
关键词筛选:排除不想要的关键词
Tips: Ahrefs除了拓词,其他功能也非常有用,利用Keyword explorer的Traffic Share功能,可以看到这些SEO流量都被哪些网站或页面瓜分了,这样你就很清晰,竞争对手都有谁,实力如何,方便后续研究这些网站。
做法是把拓出来的最精准的词导出来,放到Keyword explorer,点击Traffic Share看这些词流量的分配情况:
关键词筛选小窍门

3.竞争对手网站拓词

在挖词拓词的过程中,就会发现一些好的竞对网站,可以去看看这些网站的自然关键词:
竞争对手网站拓词
如果想几个竞对网站一起看,可以使用“Content Gap”功能。如果自己网站还没建好,这里的But the following target doesn’t rank for可以留空的。

关键词调研:content GAP
除了Ahrefs工具,也有其他的工具,比如SEMrush,Kwfinder,Google Keyword Planner,,Google Trend。其实对于绝大部分人来说,用好一个工具就够了,我们比较推荐Ahrefs或者SEMrush,缺点是他们需要付费。

四.关键词选词与分组

找出行业的词之后是选词和分组。选词的目标是找到相关的,对你有不错商业价值,流量不错的,且有机会做上排名的关键词。选词的3个重要维度,前面已经提到了:搜索量,相关性和竞争程度。这里重点提一下关键词分组。
[图片]

1.什么是分组?

关键词布局中,一个页面只需要重点围绕一个主要关键词,这个主要关键词是整个页面的话题,并需要覆盖其他的相关关键词以充实整个话题的内容,满足客户的整个搜索意图。同一搜索意图的词放在一个页面,不可能每个词都写一个页面。
分组可以避免网页关键词布局混乱,相互竞争,谷歌不知道排哪个页面。所以,假如你看到一个不错的词,要去工具看下他的父词是什么,还有什么其他相关词。建议的做法是页面主要定位他的父词也就是主词,其他相关词布局在内容中涵盖整个话题。
分组的目标
就是找出主要关键词(父关键词),他的次级关键词,以及确定这组关键词对应的页面(关键词映射)。一个网站主要就是首页,类目页,产品页,博客页面和相关的信息支持页。这个就和前面提到的布词承接上了。

2.如何分组?

Parent topic 分组:

Parent topic是Ahrefs的指标,含义:某个关键词自然排名top页面获得的自然流量最大的那个词就是这个词的Parent topic。很多词的自然排名top页面获得自然流量最大的词都是同一个,所以这组词理论上是谈论一个话题,可以放在同一个页面。利用Parent topic可以快速给关键词分组。
比如你是做Dtg printer的,可以借助parent topic给拓出来的词分组,点击parent topic,里面是一组他的次级关键词,这样很多词都可以放在一个页面。比如这里的dtg shirt printer,direct to garment printing machine,dtg printer machine等完全可以放在以DTG printer为主要关键词的页面里面。

常见的情况处理:有些词含义一样却是两个Parent topic。
比如下面这个dtg printer 和direct to garment printer,前者只是后者的缩写,含义一样,却是两个parent topic。dtg printer的KD值为48更高, 而direct to garment printer的KD值为37,更低。

利用Ahrefs的Serp对比功能发现,这两个词的top页面相似程度为42,还是有挺大不一样的。

这种情况,如果你有信心做KD值更高的,可以把这两个词放在一个页面上,主词是dtf printer,如果kd高的这个排名不错,Kd低的也会有排名。 但是这两个的竞争程度相差大,如果KD大的做不上去,KD小的这个更难做上去。所以这种情况建议把KD值小的单独拿出来做为主词去上排名。

最后,关键词分组可以用类似的表格整理记录:

五.总结

关键词调研与分析是谷歌SEO中非常基础而重要的一环,也是一个需要花时间的工作,特别是刚开始做行业调研盘关键字的时候。关键词分析完了,其实接下来做内容就会很清晰了。内容的主题,结构,撰写这些就涉及SEO内容营销部分了。大家有什么关于关键词分析这块需要探讨的欢迎留言~
最后看到有一张seo圈很火的一张图片,分享给大家😂!

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