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外贸营销杂谈

外贸营销杂谈

前几天去舜耕国际会展中心听了一场关于B2B企业外贸营销的讲座,感觉还不错,其中有几个点记忆犹新,今天就拿出来跟大家分享一下。


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首先,关于seo概念的解读,什么是seo,seo不外乎三件事:网站结构、网站内容、内外部链接,这三件事怎么理解,很简单,把网站比作一个人的话,网站结构可以看作一个人的长相,网站结构好的就是搜索引擎喜欢,长相好的,上司看着也顺眼,网站内容则是一个人的水平和能力,这是最本质的东西,好的内容是网站成功的关键,而人的水平也是各人成功的关键,你看马云,长成那样,但是能力好,所以也成功了,再者是内外部链接,内外部链接就相当于人际关系,对于一个人来说,如果你跟习大大关系不错,他能投你一票,别人当然也会高看你一眼,同理,那些大网站给你链接,你在搜索引擎眼中地位自然也会提高一些。
其次,关于外贸营销内容这一块,最重要的应该就网站定位,这里举几个例子。
我们有一个客户是做太阳能的,想做外贸网站推广,但是太阳能这一块竞争非常激烈,而这个企业的优势又不明显,所以想取得很好的推广效果很难,花费可能不是他所能承受得起的,但是我们一个同事很聪明,他根据这家企业的特点查阅了很多资料,结果发现,在马来西亚靠近赤道的地方,有很多小岛,这些小岛一般只零星分布了几个村庄,由于规模太小,政府没法给他们铺设电网,所以用电一般只能靠太阳能,我同事立刻意识到这可能是一个机会,经过更深一步的研究,我们决定给这个网站做最精细的地位,那就是专门做赤道附近这些小岛上的太阳能电表的供应,为什么做电表不做太阳能?原因很简单,虽然那里的太阳能供应依旧存在缺口,但是市场却很小了,而且那里的人都是共用太阳能,各家各户却没有电表,很容易产生纠纷,所以如果做太阳能电表的话需求大市场空间也大,定下来之后,网站定位非常明确,几乎收录之后就在了谷歌首页第一位,直到现在这家企业已经是全球非常著名的太阳能电表生产供应商了。
第二个案例,是关于一个在全球营销服装染料公司的,这种产品竞争也是相当激烈,而且很难做出特色,不过我一位同事的一一个想法却轻松解决了这个问题,他给染料定位的是健康环保,怎么做的,他让企业的老板将自己制作的染料涂在脸上,然后所有的员工都涂,然后拍成照片,发到网站首页和一些社交网站上,这一招的影响相当不错,很快这家网站就做出来了。
怎么样,我说的这些对你有用吗?想看更多外贸网站优化推广和外贸营销的信息可以到我们的外贸seo论坛,更多精彩内容在等你。

谷歌大叔

谷歌大叔,主要致力于谷歌SEO推广优化以及外贸SNS营销,从事SEO推广行业八年,经验丰富,技术创新,一直是国内SEO行业的潮头人物,现任济南环新网络科技有限公司总经理.

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