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致外贸企业——外贸营销很重要的三点建议

致外贸企业——外贸营销很重要的三点建议

随着习大大一带一路战略构想的实施和新时代中国经济发展形势的转变,外贸出口行业这两年的确是越发红火了,不仅外贸公司的数量急剧增加,而且很多传统企业也纷纷把市场瞄准了中国以外的广阔土地,在这种形势之下,竞争必然加剧,所以外贸营销也就显得格外重要了。


外贸营销应该如何做?这个问题想必每位企业老板心中都有一个不错的规划,这里笔者自然不敢大放厥词,不过几条关于外贸营销的建议,各位老板不妨听一听。
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  • 线上营销做完善,线下结合线上,打出组合拳。

对于很多由传统行业转型外贸出口的企业来说,很多可能只是借助外贸B2B平台在做营销推广工作,实际上这是远远不够的,想要在激烈的竞争中脱颖而出,网络推广绝对不能忽视,官网、社会化平台、外贸B2B平台重重必须都要合理利用,而且线上与线下必须很好的结合起来,例如用线上为线下活动做推广,用线下活动为线上网站吸引客户,增加知名度等等,比如展会。

  • 注重和国外用户的沟通交流,培养感情,学会利用社会化软件养鱼。

不要以为老外就全是理性动物,一点不讲情面,其实老外在很多方面往往更喜欢用感觉来决策,曾经我有这样一个客户小何,他是一家外贸企业的主管,有一个老外客户,小何跟了很久都没把单子签下来,直到有一年正好是世界杯,小何熬夜看球,并把自己对几场球赛的点评全部发到了facebook上,结果过了一天,facebook上就收到了那个老外客户的评论,自从那天起,两人基本每天晚上都是通宵看球,然后聊到天亮,世界杯一结束,五百万的单子立刻就签了,这样的例子还有几个,也又玩游戏的,也有女客户撩化妆的,基本都是通过facebook、twitter等社交软件来的,所以这些很重要,把你的客户拉到你的社交平台里,让他每天看到你的状态,增加存在感,寻找相同的兴趣,这是你成单的法宝。(更多外贸营销案例可以参见:案例杂谈)

  • 挑选合适的营销渠道。

现在社会的营销方式实在是太多了,但是一位贪多求全并不是明智的选择,只有真正适合自己企业的才是最好的,如何选择适合自己企业的,这个需要分析和实验,同时还需要你必须了解大量的有关外贸营销的知识和案例,了解外贸营销发展的趋势和各类营销方法的利弊,这是每一个外贸企业老板想要做好外贸所必修的功课。
好了,关于给各位企业的外贸营销建议我要说的就是这么多了,不知道对各位有没有用呢,如果大家想持续了解外贸营销信息的话,那就关注我的博客吧,以后我会不断带给你最新的外贸营销咨询和行业发展趋势的。

谷歌大叔

谷歌大叔,主要致力于谷歌SEO推广优化以及外贸SNS营销,从事SEO推广行业八年,经验丰富,技术创新,一直是国内SEO行业的潮头人物,现任济南环新网络科技有限公司总经理.

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