这篇文章将带你了解美国亚马逊的要点：从美国亚马逊是什么，到怎样在美国亚马逊上面挑选畅销商品，怎样注册成为卖家，还有开设美国亚马逊店铺需要多少钱等等。
美国亚马逊是全球最大的电商平台，它不光让我们购物变得超方便，还给了有创业梦想的人们一个机会！无论你是外贸小白，还是电商新手，这篇文章都将给你提供超有用的信息，让我们一起来揭开这个电商巨头的神秘面纱！
一.美国亚马逊介绍
美国亚马逊是指代亚马逊公司在美国的在线购物商城，美国亚马逊地址www.amazon.com。
美国亚马逊于1994年由Jeff Bezos创立，总部设在美国的华盛顿。
美国亚马逊最初是一家在线书店，目前来看，美国亚马逊几乎经营所有类目的商品：如电子产品、家具用品、服装、食品、家电等。
亚马逊目前是全球最大的电子商务商城，在各国都有各自的电商商城，除了亚马逊美国以外，还有亚马逊中国、亚马逊德国等商城。
以下截图的是2023年七月similarweb统计的全球电子商务和网络购物网站最新排名，排名第一的就是亚马逊电子商务网站。
数据来源：https://www.similarweb.com/zh/top-websites/e-commerce-and-shopping/
二.美国亚马逊VS亚马逊
美国亚马逊、亚马逊美国与亚马逊实际上指的是同一家公司Amazon.com, Inc. 但这两个存在一些差别，差别如下：
美国亚马逊是指亚马逊在美国的电子商务商城，美国亚马逊是亚马逊公司在美国的电子商务业务，美国亚马逊主要服务美国市场的消费者，为美国卖家提供在线购物服务。
亚马逊是指亚马逊公司以及亚马逊全球业务，而不仅仅是限制在美国。亚马逊除了是一个电子商务商城外，它还发展了亚马逊音频、视频流媒体、云计算服务以及智能家居设备等多元化业务。
三.美国亚马逊如何选品？
亚马逊是全球最大的电子商务商城，截止到2023年6月，它每月拥有超过1.97亿的全球访问者，在亚马逊上卖货可以接触到180多个国家的数百万个客户。
所以在亚马逊上卖货不仅拥有巨大的用户基础，还会增加商品的可信度、使消费者更愿意购买。在这个基础上，中国的大部分商家都会选择在美国亚马逊上卖货。
选择在美国亚马逊进行销售，是正确的第一步，接下来就到了下一步如何选品了。
都说七分考选品，三分考运营，无论你有多创意的产品，如果没有用户的支持，都会失败。这里我们就要运用到亚马逊官方的两个选品工具来进行市场调研和销售数据分析了：
1.选品工具-亚马逊商机探测器
亚马逊的商机探测器，英文名字是Opportunity Explorer, 可以发掘国外的买家对新品的真实需求情况，目前商机探测器只能在美国亚马逊站、法国亚马逊站、英国亚马逊站、德国亚马逊站、意大利亚马逊站、西班牙亚马逊站和日本亚马逊站内可以使用：
在卖家商城的主页卡中，点击增长》商机探测仪查看：
使用商机探测器搜索词功能–查看产品搜索量以及增长趋势：
在商机探测器的搜索结果详情页，输入选品的关键词，可以查看这一类产品在过去一年或者过去三个月的搜索量以及增长趋势。
查看路径：亚马逊卖家后台》增长》商机探测器》搜索词
使用商机探测器搜索词功能–发现产品潜力市场：
在美国亚马逊商城中搜索产品词，可以查看搜索量、搜索量增长以及点击量最多的商品数量。
查看路径：亚马逊卖家后台》增长》商机探测器》搜索词
使用商机探测器趋势（Trends)-查看市场详细信息
查看路径：亚马逊卖家后台》增长》商机探测器》Trends
查看商品销售潜力得分：
这个销售潜力得分目前仅美国亚马逊商城可以使用，可以评估产品的综合潜力。
查看路径：美国亚马逊商城卖家后台》增长》商机探测器
查看竞争对手情况
可以查看不同时间段的不同品牌的点击集中程度，百分比越高就代表品牌的垄断程度越高。
查看路径：亚马逊卖家后台》增长》商家探测器》分析页
2.选品工具-选品指南针
选品指南针是亚马逊的免费选品工具，它提供新品的各项数据以及消费者的购买偏好，可以帮卖家探索、评估并且抓住全球扩招的有利机会。目前选品指南针的全部功能只在美国亚马逊商城、英国亚马逊商城、德国亚马逊商城、日本亚马逊商城开放。
在亚马逊卖家商城的“增长”菜单，可以找到选品指南针
或者从卖家商城“库存”菜单，找到全球销售，再从全球销售上方的菜单就可以找到“选品指南针”
查看销售机会分数：
查看路径：亚马逊商城卖家后台》增长》选品指南针》类目分析
类目分析–挖掘消费者最喜欢购买的产品特征
挖掘消费者最喜欢购买的产品特征，是选品指南针的类目分析功能，从以下截图可以看出，商品在各国的需求量的指数。
这个功能目前只在美国亚马逊商城、英国亚马逊商城、德国亚马逊商城和日本亚马逊商城开放。另外卖家的账户还得是专业销售账户才能看的到。
分析具体产品的销售情况：
产品表现可以看到某一段时间产品的售出量、浏览量、搜索购买比以及退货率。
挖掘最受买家欢迎的产品特征
通过选品指南针观察价格、颜色、材料、尺寸、重量等柱状图，我们可以挖掘出最受买家欢迎的产品特征，这样就可以用于了解消费者的偏好，后续可以针对消费者的喜欢去研发产品或者有助于产品升级。
在进行选品时，要进行市场调研、分析销售数据、了解消费者的偏好等。
目标店铺的新ASIN
选品指南针中的目标店铺的新ASIN可以查看所选中国家的亚马逊店铺中有没有其他卖家在卖相同的产品，这里有很多个维度可以供你参考该ASIN的商品数据，通过这个功能可以理解数据指标和挖掘产品需求。
综上是美国亚马逊商城内的两个选品工具的重要的功能，在选品前要确保所选的商品与你的品牌和目标市场相匹配，同时也要考虑库存、供应链、定价等因素。选品是一个需要认真考虑和计划的过程，对于你的业务是否能够顺利开展具有非常重要的影响作用。
四.怎样注册美国亚马逊卖家账户？
在注册美国亚马逊卖家账户前，需要准备好所有的资料，准备的资料如下：
- 公司营业执照彩色扫描件
- 法人身份证彩色扫描件
- 可用于国际支付的信用卡:VISA或者MasterCard
- 准备好联系人邮箱、法人电话、公司地址以及公司联系电话
- 准备好用于收款的银行账户
然后在北美卖家平台https://gs.amazon.cn/选择“北美站注册”，具体的注册步骤如下：
1.打开gs.amazon.cn
打开gs.amazon.cn，点击前往站点注册
2.输入姓名、邮箱、密码
输入姓名、邮箱、密码，点击下一步。
3.验证邮箱
输入邮箱内收到的亚马逊的邮件里面的六位验证码。
4.在新页面点击开始：
5.在商业信息内输入公司地址
在商业信息内输入公司地址，中国的卖家就选择中国，根据自己公司的业务类型选择好之后，在用于向州或联邦政府登记的企业名称内填写公司的名称，用拼音填写，拼音全小写。
点击同意并继续。
6.填写企业信息和公司营业执照注册或实际经营地址
7.填写卖家信息
填写主要联系人（法定代表人）信息、居住地地址等所有的卖家信息后，点击继续，开始写账单信息：
8.填写信用卡付款信息
这个付款信息是为了支付亚马逊商城的月服务费用的。
9.填写店铺信息
店铺名称尽量用英文填写，因为这里面向的是美国亚马逊商城的卖家。点击下一步。
10.提价身份验证
这里身份信息要和营业执照上的法人信息一致。
11.地址验证和视频通话验证
亚马逊可能会邮寄一张有地址验证码的明信片到你填写的地址，这个验证码用于地址验证。
12.地址验证通过后
你将看到下面的截图：
13.视频通话验证
还要视频通话验证：选择一种方式后，选择下一步：
14.需要提供存款方式信息
视频验证通过之后，在登陆美国亚马逊卖家后台后，会收到“需要提供存款方式信息”的提醒。
按照步骤完成填写就可以，一定要保证存款方式信息准确无误，否则亚马逊就没办法跟你的账户结算。
15.提供纳税身份信息，进行税务审核
成功注册完成美国亚马逊商城后，在登陆卖家后台后，你还会被要求提供纳税身份信息，进行税务审核，如果不进行这一步的话，买家是看不到你发布的任何商品信息的。
按步骤完成所有的纳税身份信息后，点击退出调查，审核就完成了。
五.美国亚马逊商城开店费用
在美国亚马逊商城的费用，主要包括开店佣金、销售佣金、物流费用以及推广费用、退款手续费、清单费等。具体的费用如下：
1.开店佣金
美国亚马逊商城的开店佣金是39.99美金/月，这个开店佣金也叫月服务费或者月租金，这费用实际上就类似实体店的每月的房租金。
2.销售佣金
美国亚马逊商城的佣金针对不同的行业不同的佣金范围，范围在3%-45%之间，大致占8-15%之间。
具体的行业的佣金，请参考以下美国站销售佣金的截图：
3.物流费用
你可以选择卖家自己配送，也可以选择亚马逊物流配送这两种方式。
如果选择亚马逊物流配送的话，费用包括仓储费、配送费以及其他计划外的费用。实际收费标准以亚马逊为主。
4.推广费用
如果在美国亚马逊商城做推广的话，就需要在亚马逊商城做广告推广，目前亚马逊广告按点击和竞价付费。推广费用，占比大概在10-15%之间。
如果你想了解相关的亚马逊推广费用的话，以下是亚马逊广告的学习中心：https://advertising.amazon.com/zh-cn
5.退款手续费
如果你退款给已完成订单并已收到付款的买家，亚马逊会把订单里的商品支付的佣金退还给你。但是会扣除一部分退款手续费，手续费不会超过5美元或者是佣金的20%，以较小的数为准。
6.清单费
除书籍、音乐等商品外，如果在过去的一年里你有商品没卖出去，亚马逊会按照每月每商品0.005美元的费用来收取清单费。这个费用是这些商品在平台上展示所需要的成本。不过前 十万个商品的清单是免费的。
六.总结
以上就是美国亚马逊的所有的信息了，感谢你阅读关于美国亚马逊的信息。
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