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如何将谷歌广告的投放做到最大精准化?少花钱,最大化ROI的技巧分享

如何将谷歌广告的投放做到最大精准化?少花钱,最大化ROI的技巧分享

Abby钻研谷歌广告也有三四年了,出去讲课或者在线直播,会有很多小伙伴们问谷歌广告的投放技巧,其实这个技巧,我觉得吧,无非就是 精准二字。

何为精准?我将其分为三部分:

1、精准受众:

投广告前,先给自己一堆问号:

我想把广告投放给哪些用户?

他们的国家地区?年龄特征?性别特征?兴趣爱好?

他们的生育状况?家庭收入?受教育程度?房屋所有权状况?

他们的常用搜索词?常浏览的网站和视频?

如果你能清楚的回答出这些问题,那么,恭喜你,你已成功的完成了用户画像。

接下来的的广告投放就要围绕这个用户画像进行安排了。

搜索广告

我潜在用户的常用搜索词是什么,我就用什么词来做竞价。

展示广告、视频广告:

先通过自定义受众国家地区(具体到市)、年龄、性别、兴趣、收入、兴趣等限制哪些人可以看到我的广告;

再通过自定义网站、网站主题、网站包含的关键词、Youtube频道等来限制能展示广告的网页。 

如此一来,谁可以看广告+谁可以展示广告= 精准的人群+精准的展示地点=更精准的广告投放=更好的广告效果和更高的ROI

购物广告:

我的客户主要是哪个国家,我就定位哪个国家;我的用户有哪些特征,我就设置广告仅投放给对应特征的用户;我的用户常用什么搜索词,我就将那些词融入到我的产品Feed里,着重优化下产品Title和Description。。。

2、精准广告语

这里的精准分为两方面:精准描述 + 痛点精准(精准击中用户痛点)

精准的产品描述就是广告语要围绕产品或服务进行讲解,长话短说,短小精悍,并且融入关键词,不夸大事实,也不过于谦虚,能让用户有个客观的了解。

痛点精准就是 用户哪里疼你就打哪里。别的产品或服务解决不了的地方、你的独特之处和创新点都要展示在广告语里面。比如你是做B2B的,其他竞争对手的起订量都在2000以上,但你200个就能做,那这就是优势啊!写进去!

3、精准广告着陆页

这里的精准就是投其所好。呈现给用户的正好完完全全是用户想看到的。

很多朋友在调整着陆页体验上不知从何下手,其实很简单,只需要来个角色互换。

把你想象成客户。你想看到什么样的网页那就把自己打造成什么样的网页!

比如你是卖女士连衣裙的,你要是想对女士连衣裙进行广告的投放。那么该设计什么样的着陆页呢?

Ok,首先,把自己想象成用户,反正你只要是搜了女式连衣裙,肯定不想看到卖半身裙的页面,也不想要卖裤子的页面,对吧?你更希望这个页面上有着各种各样的选择,碎花连衣裙、复古连衣裙、长款连衣裙、短款连衣裙、性感连衣裙、小清新连衣裙。。。。应有尽有。

另外,你还希望这个页面的打开速度快,图片很清晰,产品介绍清楚专业、价格明了、付款方式多种多样、明确的退款政策,限时优惠等等。

那么,ok,你的这个着陆页就根据你所想要的这些点去设计和优化吧,准没错。

另外,如果你是做B2B的,这个页面的设计又得不一样了。

假设你是一个正在寻找女士连衣裙制造商的用户,那么你想看到的广告着陆页肯定不是上面所说的页面了!

你需要知道这个公司是个工贸一体的啊,还是只是个纯贸易公司啊?(很多客户为了追求更划算的工厂直销价,都希望直接对接工厂,跳过贸易公司,那么页面最好体现自己是个工厂,能提供工厂直销价)

你想知道这个公司能不能生产你想要的设计。(那么着陆页就要把所有能生产的种类都写上,产品图片都传上。客户看到有类似的产品后,就知道这个公司也能生产他的啦~)

你想知道你能不能满足这个公司的起订量要求。(大多数OEM和ODM都是有起订量要求的,量太少根本不赚钱,所以你最好把最小起订量要求写到着陆页上,达不到要求的用户就直接走了,也顺便过滤掉一些无效客户,减少沟通成本了。)

另外,你可能还想知道制造商的付款方式,交货周期等。当然,也希望这个网站的速度很快、图片清晰、表述专业。。。

所以,如果你是客户,你想要啥样的信息和页面,就做出什么样的页面来吧!

投其所好,才是最精准的着陆页,才能获得用户青睐,获得高停留时间和低跳出率,引来用户的同时也能留住和把握住用户!

吕丽君 (Abby老师)

海外网络营销策划师、讲师。专注Google SEO和Google Ads 3年,致力于帮助国内中小型外贸企业获得更好的成长与发展。

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