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如何挖掘国外热点、利用热点进行品牌推广

如何挖掘国外热点、利用热点进行品牌推广

要问这段时间最火的话题是什么?当然是“武汉加油”“疫情”“新冠病毒”等词汇。宅在家为国家做贡献的同时,也被各种疫情的新闻、文章、视频等刷屏。其中发现好多的品牌、公司或者公众号悄悄“额”蹭了一把热度,不说有没有带来转化,但肯定是起到了品牌宣传作用滴。

疫情

 

大家都知道热点是最赚流量的,越多的人去追热点,热点就会越来越热。所以很多品牌都会趁机刷一把存在感。but 很多公司或者是产品刷着刷着就找不着北了-刷的要多尴尬有多尴尬。所以呢,今天我们就整理了一套挖掘热点,利用热点做品牌营销的教程,希望对大家有所帮助。

 

一、什么是热点营销?

所谓的热点营销,就是针对当下最热门的时间展开营销活动,将热点同自身产品、品牌相结合,起到提升品牌知名度、促进销售等目的。随着富媒体时代的到来,热点营销也越来越流行。

在国内的很多平台上面,比如百度、新浪微博、抖音等平台,我们可以很轻松的找到热门话题排行榜

百度搜索热点

这些热门话题具有以下的特点:流量大、时效短、关注度高。因此这就要求营销人员在最短的时间内,找到品牌与热点时间的切入点,展开品牌营销活动。

那么对于外贸企业,尤其是B2B企业,我们该如何找到相关的热门话题呢?

 

二、找热点的方法

切身体会,我听到很多人跟我抱怨说:”我们的企业很小,什么热点营销,品牌营销呀,都不合适我们的,都是花架子!“

在这里我想说的是哪一个品牌不是从无到有,从小到大的呢?从一两个人记得住你的品牌,到一两百个人熟知你的品牌。从行业无名之辈,做到让竞争者熟知,让业内闻名。直到最后,购买相关产品的人都知道有你这么一个品牌。这是一个从0到1的过程,也是一个名利双收的过程。

同样,我们的热点营销也适用于这样的一个过程:首先我们找到产品热点,影响到购买品牌商品的人。接着围绕相关的行业热点,影响整个行业生态。等小草长成了大树,大众都知道了我们是谁。我们就可以利用更高层的热点-时政新闻等,进一步扩大品牌的影响力。

不管是产品热点、行业热点还是时政新闻,我们都可以利用以下方法去进行挖掘:

 

1、Google Trends

Google Trends又被称为谷歌趋势,是谷歌旗下基于搜索数据推出的一款分析工具。它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据,告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

我们就可以通过通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息

以Medical Mask为例,打开Google Trends:https://trends.google.com/, 输入关键词,我们可以很轻易的得到这个词的搜索趋势数据,还有相关的热门话题。我们就可以利用这些话题,开展热点营销活动。

google trends mdeical mask

关于Goolge Trends的具体使用方法,可以参考Lisa老师之前的文章《Google Trends谷歌趋势怎么用?》

 

2、Youtube

Youtube作为全球最大的视频网站,是每一个营销人都不能错过的平台。那么我们如何在YouTube上找到热门内容呢?

 

第一种方法:YouTube搜索

在YouTube中输入产品或者是行业的关键词,点击搜索。然后使用”过滤功能“查找最近观看最多的视频。还是以Medical Mask为例,

YouTube排名 YouTube排名

 

我们经过筛选之后,可以看到,今年关于Medical Mask观看量最多的就是关于新冠肺炎的防护。那么好的,接下来的话,如果你是一个相关行业的人,你就可以在YouTube上面进行相关的宣传了。换个产品方法也同样适用

 

第二种方法:YouTube时下流行

Youtube Trends下面,主要列出了音乐、游戏、新闻、电影和时尚5个方面的最新热点。 相关的产品/品牌可持续关注这些热点,找到品牌与热点的切入点。

youtube国家

 

3、Quora

Quora,类似国内的知乎。上面汇集了世界各地网友的疑问。我们也可以通过Quora找到相关的热点。

第一种方法:Quora搜索

执行相关的搜索当然是最简答的方法之一。通过搜索我们可以了解到平台上关于某一特定话题讨论最多的内容。以”Medical Mask“为例,我们可以看到关于这一话题,人们关心最多的问题。

quora medical mask

 

第二种方法:使用Google 搜索指令

模板:site:www.quora.com “k Views” “topic”

例如:site:www.quora.com “k Views” “Medical Mask”

这样,你就可以找到,在Quora上面浏览量过千的关于Medical Mask的问题, 也都是大家关心的问题。

谷歌搜索指令

PS: Google 搜索指令具有非常广泛的应用。关于如何使用,可以参考文章《谷歌搜索指令大全》

 

4. Twitter

Twitter注册用户达到3.3亿,其中美国的月活人数达到了4000千万。我们能看到美国的一些政客,非常的喜欢这个平台。那么我们如何在Twitter上面找到热点呢?

第一种方法:Twitter Trends

Twitter也有自己的热门榜。 进入twitter首页,在右侧我们可以看到平台上大家发推文讨论最多的话题。

twitter trends

 

点击进入之后,我们可以找到与热门话题相关的”最受欢迎的““最新的”“热门人物”“热门图片”和“热门视频”,我们的营销活动也可以从中分一杯羹。

 

第二种方法:Twitter搜索

在Twitter搜索框中,我们输入产品的关键词可以看到跟产品相关的所有帖子。我们也可以依据需要,对帖文进行排序、分类。

twitter搜索

 

另外,我们也可以搜索Twitter的一个常用功能-Hashtags. 我们可以通过使用“Hashtags+关键词”的方式,找到所有使用该标签的推文,比如:搜索“#Mask”

Twitter Masks

 

5、Reddit

Reddit是一家社交新闻网站。 据统计,2020年该网站的用户已经达到了3亿。 它的用户群主要是以美国、英国、加拿大等欧美国家为主。那么我们如何找到reddit 上面的热点呢?

reddit用户群

 

第一种方法:Reddit Popular

Reddit单独辟出了热门内容页面,可以让用户非常迅速的了解当下最热门的内容。

reddit popular

 

值得一提的是,我们不仅可以对Popular列出的热门内容按照“Hot” “Top” “New” “Rising”进行排序,还可以查看近30个国家的热门内容。

 

第二种方法:Reddit Top Communtites

在Reddit上面发布帖文需要新建或者选择相应的社区,Reddit会对热门的社区进行排序。我们可以利用相应话题社区的排名进行热点营销活动。

reddit热门社区

这里比较赞的地方就是,平台对所有的热门话题社区都按照领域进行了分类,这对于我们的营销活动来说,真的是太方便了。

 

第三种方法:Reddit搜索

我们可以在Reddit的搜索框输入相应关键词,之后按照热度和时间进行排序,就可以找到关于该话题,最热门的内容。

reddit 搜索

 

6、Facebook/ Instagram

我们都知道Facebook和Instagram是一家公司旗下的两个社交软件,两者时间密不可分。广告系统甚至都是集成的。我们来看一下,如何在Facebook和Instagram上面如何找到热门内容。

第一种方法: Facebook IQ Hot Topics Bate

在Facebook Business Insights 中有一款工具专门用来研究热门话题。这款工具按照平台、国家、和月份对热门话题进行排名。

facebook insights

 

第二种方法: 搜索

和上面其他的平台一样,我们也可以利用两个平台的搜索框内容。搜索关键词或者是Hashtags, 即可找到与之相关的特定话题。

 

7. 热门话题研究工具

市场面有很多专业的内容&话题研究工具,都提供热门话题研究功能。今天重点推荐Buzzsumo. Buzzsum主要是用于内容研究。那么我们如何在这个平台上面找到热门话题呢?

第一种方法:Buzzsumo Discover

这一功能主要是用于发现世界各地发生的热门事件。它分为3个板块:Trends, Topics, Questions. 这3个板块都可以按照国家和领域进行分类。因为它搜集的是互联网上面所有平台的数据,所以话题在数据表现方面会比单一的平台更为专业。

buzzsumo

buzzsume trends

 

第二种方法:Buzzsumo Content

这一功能主要是用来发现与特定话题相关的热门内容。它分为4个板块:

  • Web: 研究互联网上所有的热门内容
  • Facebook:搜集分析Facebook上面的热门内容
  • Youtube: 分析YouTube上面的热门视频
  • Backlinks: 为网站找到相关的链接资源

以Web为例,输入相关关键词” Medical Mask”, 我们就可以看到互联网上与” Medical Mask”相关的内容以及社交分享数据。

buzzsume web content

 

除了Buzzsumo, 市面上还有很多类似的热门话题研究工具,大家可以按照使用习惯,进行选择:

  • Ahrefs Content Explorer
  • Feedly
  • BuzzFeed
  • Hubspot
  • Socialpilot
  • Trendhunter
  • Brandwatch
  • Sprout Social

 

8、密切关注行业内的热门事件。你的竞争对手都在做哪些活动?

9、密切关注行业新闻、媒体动向,了解行业趋势以及常见的关注问题。

 

 

三、如何利用热点做营销

通过上面的方法,我们已经掌握了找热点的方法,那么接下来,我们该如何利用热点做品牌营销呢?

1、深入理解产品与品牌,做好用户洞察

所有的营销活动都是基于我们的产品和受众去进行开展的,因此在开始任何的营销活动之前,我们一定要深刻的理解我们的品牌与产品,做好用户洞察。

大家可以参考一下之前的文章《8款在线免费工具帮你找到相关受众》利用工具,帮助大家洞察用户数据。

2、判断热门话题与品牌是否相关,找到产品和热点的切入点

这一点是重中之重。所有的营销活动必须立足于产品/品牌。忽略了这一点我们的活动就会失去方向,最终必然失败。拿到热点之后,需要思考以下几个问题:

  • 热点是否是正向的?
  • 热点适不适合我们的品牌。热点和我们的产品有没有结合点?热点的本身性质,和我们之前的品牌形象宣传是否相悖。和很多热点营销失败的案例,往往是因为品牌与产品缺乏关联度,结果文案很尴尬,根本没有让受众记住品牌。
  • 现阶段,热点营销对品牌有什么意义?
  • 你的客户会参与到此活动中吗?
  • 什么样的营销结果会为品牌带来价值
  • 时间上能否来得及。我们都知道热点一般是具有时效性的,需要营销人员在短时间内做出迅速反应。

 

3、选择合适的平台

热点营销,最合适的平台其实是在社交媒体。因为社交媒体的流量高、受众群大,参与度高,所以热点营销的效果非常的好,我们上面列举到的挖掘热点的平台,其实也是我们可以重点进行热点营销的平台。

当然,活动可以同时覆盖网站、社交媒体、博客等平台,提升营销效果。

 

4、制定营销方案,确定目标

在找到热点和品牌的切入点之后,就可以制定初步的营销策划方案、确定营销目标。跟很多营销活动一样,刚开始的时候是没有办法完全确定最后的营销成果的,所以我们需要定义一下成功的热点营销活动大概是一个什么样子。

比如:你如果在Facebook进行热点营销,希望主页涨粉多少?转发多少?如果在YouTube进行热点营销,希望有多少的观看量?或者是多少的订阅等等,这些的话,都需要一些目标去引导我们的营销活动。 并且要确保这些目标与公司现有的业务目标保持一致。

 

5、分析衡量热点营销成果

在热点营销过程中,我们需要实时的跟踪以及衡量数据的表现情况,根据数据调整我们的内容以及创意。活动结束后的数据分析也是必不可少的一个步骤,通过数据,我们可以衡量整个活动有没有取得目标成果,过程中有哪些需要改进和提升的地方,以及活动成果的因素和操作有哪些。这些都有利于我们对于营销活动经验的总结,为接下来的营销活动提供借鉴。

关于如何挖掘国外热点,利用热点做品牌营销的分享就到这里。如果大家有什么好的建议,欢迎大家在下方进行留言。

 

孙 芳芳

跨渠道整合营销高级优化师。5年海外跨境电商营销经验,致力于谷歌SEO、SEM、以及海外社交运营研究。

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