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2019 Instagram营销 全攻略!(上)

2019 Instagram营销 全攻略!(上)

你知道吗?
Instagram每个月有7亿活跃用户,用户平均每天分享近一亿的照片和视频。
另外,70%的用户表示,他们会经常用Instagram来查找自己想了解的某个品牌或者产品。
So,毋庸置疑,Instagram已经成为 Visual Content Marketing(视觉内容营销)的绝佳去处!
那外贸人如何利用好Instagram推广自己的品牌和产品呢?

环新来为大家解答!
学习大纲:
创建Instagram商业帐户
Instagram帖子类型
怎么写Instagram标题
如何在Instagram上使用Hashtags
创建Instagram营销策略
如何在Instagram上获得更多的关注者
Instagram分析
Instagram广告

一、创建一个Instagram企业账户

1)下载Instagram APP
app的下载是万里长征第一步。
(PC版的Instagram允许你搜索和浏览照片,但是不支持上传图片。)
下载地址:
App Store:https://itunes.apple.com/app/instagram/id389801252?mt=8
Google Play:https://play.google.com/store/apps/details?id=com.instagram.android&referrer=utm_source%3Dinstagramweb%26utm_campaign%3DprofilePage%26utm_medium%3Dbadge
2)创建Instagram账号
打开应用程序后,Instagram给出了两个选择:使用Facebook登录;使用手机号或者邮件注册。
建议大家选择后者,并且尽量选择使用企业邮箱。(若选择使用Facebook登录,一旦Facebook账号被封,则Instagram也无法登录了!)
3)设置名字和密码
Name将显示在你的个人资料中,但它不是用户名。
建议大家使用真实商家名称或公司名,以此来增加我们的辨识度和曝光率。
4)设置用户名
用户名就像我们的身份证,具有唯一性。
他人可以通过搜索用户名来找到你。
So,用户名一定要识别度高。易于记忆和查找!
大家好使用企业名作用户名;
如果企业名已被别人占用,那你可以用企业名或者企业名简称做前缀,后面再加其他。(总之,还是要简单好记。)
5)选择合适的头像
进入他人的资料页面,人们首先关注的往往就是头像。
所以,要保持头像与品牌标志和视觉形象的一致性。
建议大家用企业的徽标和其他具有代表性的图像。
另外,我曾见过一家公司,所有员工都用的个人头像+企业logo,效果也很棒,人情味+品牌味的完美融合。
6)优化Instagram Bio
Instagram上第一印象的来源:名字+头像+Instagram Bio。
这三项就是你的名片,是展现自己、表达自己的有效途径。
Instagram Bio,其实就是个简洁的个人介绍,多150个字。
你需要利用它向访问者说明白你是谁,你的与众不同在哪。

另外,很重要的一点:Instagram Bio允许插入链接!!
大家对你分享的图片感兴趣。这时候通常会想深入去了解你,所以,插入网址的必要性不言而喻。
注意:
网址好稍微美化一下,不要看着太长太乱。
网上有很多提供短网址服务的网站,比如:shortener.godaddy.com 和bitly.com,但是建议不要用…
毕竟原汁原味还能增加访问者对我们域名的眼熟度啊。
(比如:对于https://wholesalesocksbulk.com/ ,
bitly.com给出的短网址是:https://bit.ly/2yLqZGF;
但其实wholesalesocksbulk.com是更好的。)
举几个Instagram Bio写的不错的例子:
Happysocks:
Instagram 营销
三星:

现在,大家着重看下三星的官方Instagram:
它的Instagram Bio主要写的是今年新推出的Galaxy S8 和 Galaxy Note8,所留链接也是产品的链接。
这一点也是很值得我们借鉴的,不过建议大家还是要先积累一定的粉丝,把品牌成功推起来之后再考虑这个策略。
(题外话:Sansung的#UnboxYourPhone Galaxy S8的推广被评为2017年5个具创意的Instagram营销活动之一)
6)进行账户设置
点击个人资料右上角的小齿轮标志,可进行密码更改、查看liked过的帖子、开启消息通知等。
下面强调几点大家需要注意的地方:
(1)Story Settings
① ”Hide Story From”
即设置对某人不可见,类似我们微信设置“不让他(她)看我的朋友圈”。
可我们是做品牌和产品推广的,那当然是不怕被人看了
so,设置为所有人可见!
② “Allow message replies”,
就是设置谁可以回复评论你的story,设置为“Everyone”。
③”Save shared photos”,
即设置是否将你加入story里的图片和视频自动保存到手机。这点大家酌情而定即可。
(2) Switch to Business Profile:
Instagram 营销Instagram Business是Instagram去年推出的一款工具 ,
允许个人用户switch to business profile,即允许用户创建商家主页。
但有前提:
你的企业必须要有一个Facebook Page。
然后使用Facebook账号登录Instagram,并允许Instagram管理Facebook主页。另外,你要需要是Facebook主页的管理员。
(Facebook主页的创建方法:https://mp.weixin.qq.com/s/S6_ytBPVJUGdIjm9N1tPuQ)
Switch to business profile后,你可以

  • 看到关注者的统计数据和在线时间
  • 查看已创建的特定帖子的成效分析,了解用户与帖子互动的情况
  • 利用主页顶部的联系方式按钮。添加路线、电话号码或电子邮箱。(必须添加至少 1 个联系方式)
  • 在头像下方显示Instagram 商家主页的类别。(此类别与关联的 Facebook 公共主页的类别相同)
  • 在主页说明的下方显示实体店的位置。

(3)Private Account(私人账户)
Instagram对“Private account”的默认选项是关闭的,即Instagram默认账户是公开的。
Private account是仅自己可见的,So,这个大家就不要轻易改动了。
(4)Comments:
Instagram可以自动隐藏某些包含敏感关键字或短语的评论。
比如:instagram营销
你可以在Instagram设置中输入特定的单词和短语,并打开该功能来隐藏含有令人反感的粗话评论等。
(5)Adding Additional Instagram Accounts(添加其他Instagram帐户)
你是否需要管理多个帐户?
没问题!
Instagram允许用户多添加五个用户,以便你可以在不同账号之间进行快速切换!

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二、Instagram的帖子类型

Instagram允许发布多种类型的内容,包括:照片、视频和快拍。
现在,我们来谈谈不同的Instagram帖子类型和一些鼓励用户参与的方法。
1)Images(图片)
图片帖子是Instagram上常见的帖子类型。
创建图片帖子的注意事项:
①图片紧扣主题!!!
②照片形式追求多种多样
③照片能捕捉到具有品牌文化的生活方式,突出品牌文化
④避免发布太多的产品照片。(大量公然的广告必然会引起Instagram用户的反感。)
例如,耐克的官方Instagram,图片帖子中虽然也有产品图片,但大多数图片是运动员、运动会和其他专注于其品牌个性的内容。
⑤发表图片帖子,除了图片外,还要为图片添加说明文字,文图相辅,主题表达效果更佳。
下面,我列几个Instagram上成功的图片帖子的例子:
①图片反映那些背后无人可知的故事
这些图片帖子旨在提供一些人们通常不会看到的业务或品牌的一部分。
更关键的是,这样的图片很人性化,它的真实性也很吸引人。
比如:Aeronaut Brewing公司通过发表在工作中的员工的照片,以此来对公司的文化进行了内部展现。
instagram营销②来自对员工的精彩照片的转发
直接转发员工的精彩照片是策划真实内容并实现人性化的一种简单方法。
如此一来,你的观众不仅可以与你的品牌互动,还能与你的员工“保持联系”。
比如,芬威公园经常转发员工发的在场地为某场比赛而忙碌准备的图片:
当然,别忘了@一下被转发人。

③教程类图片
可以发表一些小教程,来教大家如何做某事或如何使用某物。
这其实跟微博上遍地是的 某品牌眼线使用教程,桃花妆化妆教程等等如出一辙。
而且,这样的帖子,由于实用性强,通常很受欢迎。

④心灵鸡汤类图片
心灵鸡汤通常有另人无法抵抗的蛊惑力。
通常,简单的背景图+一些令人振奋的文字。就可以成为鼓励观众和放大品牌价值的好方法。
注意:心灵鸡汤尽管有效,但还是要少发布!
发布心灵鸡汤的时候,文字(鸡汤)也要与我们的品牌内涵和品牌文化保持一致性。
比如下面这个例子:instagram营销
⑤热点类图片
热闹这事,人人都爱凑。
热点帖子符合目标受众的心理,容易受到like,能获取更多的用户关注。
而当用户对你产生好感后,你可以通过互动来提升他们的忠诚度,增加粘性。
比如下图,蹭的热点就不错:
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⑥强影响力型图片
大家对于明星同款,明星使用的东西,明星推荐的东西,简直是莫名的信任和追求。
那么,若在一个帖子里,能展现出某知名公众人物的支持,那这个帖子的影响力和品牌的传播度 可想而知!
尤其这个公众人物与你的行业是沾边的!
如下面这个例子:instagram营销
Goal Zero的这个图片帖子,显示出了著名的攀岩者和摄影师Alex Honnold在使用他们的太阳能充电站。
终,Goal Zero和Alex都增长了大批的粉丝。
⑦故事性照片组合
可以将几张照片拼在一起,创造更有趣的故事。只要使用得当,就能让照片更有吸引力,帮助你获得更多粉丝。
某些软体可以帮助你拼接照片,比如苹果的Pic Stitch。
当然,只是将几张照片拼起来还不够。你得用有关联的照片 来诉说一个有趣的与品牌主题相关的小故事!

图片的尺寸问题:
Instagram主打的就是照片视频的分享,所以对于图片是有一定要求的:
分辨率要高,好是1080 px * 1080 px。
如果照片宽度介于 320 – 1080 像素之间,只要宽高比介于 1.91:1 – 4:5 之间(高度介于 566 – 1350 像素之间,宽度为 1080 像素),都会保持照片的原始分辨率。
如果照片宽高比不受支持,系统将根据支持的宽高比裁剪照片。
如果分享分辨率更低的照片,系统会放大照片至宽度为 320 像素。
如果分享分辨率更高的照片,系统会缩小照片至宽度为 1080 像素。

如何用智能手机拍出高品质照片?
①遵循三分法则
三分法则是一个简单的构图法,有时也称作井字构图法,是一种在摄影、绘画、设计等艺术中经常使用的构图手段。
将场景用两条竖线和两条横线分割,就如同是书写中文的“井”字。这样就可以得到4个交叉点,然后再将需要表现的重点放置在4个交叉点中的一个即可。
这种拍摄方法会产生轻微的不平衡,从而达到吸睛的效果。
instagram营销打开手机相机,转到“设置”,然后开启网格(Gid)模式即可。(有些手机可能不支持网格模式)
②对象单一
很多时候,摄影师的工作就是为了由繁化简,从混乱中创造出简单。
拥有多个主题的混杂背景不仅会分散照片焦点,还可能会使浏览者困惑不已,不知你要表达的主题是什么。
So,
每张照片尽量专注于一个拍摄对象,并通过裁剪或使用干净的背景来集中你的表达。
③利用好负空间(类似留白)
负空间是指色调较为单一,不容易引入注目,但本身也具有美感的背景。
负空间的合理利用有助于突出主体,使画面主题一目了然。
instagram营销instagram营销
④寻找有趣的视觉角度
同一事物,横看成岭侧成峰。别人不易看到的一面就是有趣的,有吸引力的。
为了创造有趣和新鲜的照片,我们可以尝试从不同的角度,来找出常见景点的新视角。
可以尝试从高处拍摄,捕捉鸟瞰图;从低到高拍摄,获得蚂蚁般的视角…
当然,方法还有很多,介于我也不是什么专业人士,说多了怕把大家带坑里~
大家可以从网上学习一下,
比如:对称啊,使用自然光啊,添加滤镜啊…. 总之,工欲善其事必先利其器,做Instagram营销,首先图片是一定要会拍的!

注意:
①上传照片不要太频繁!!!
你可能认为上传一堆照片,填满自己的Instagram页面,可以吸引更多粉丝。
然而,这样做只会适得其反。
一下发布太多照片,粉丝的主页会被你刷屏。不仅非粉丝没有关注你的冲动,粉丝也会嫌弃你,转身“弃暗投明”~
(So,每天平均发布1到3张照片就好。事缓则圆,欲速则不达嘛。)
②发布时间不要太随便!!!
任何照片在Instagram发布3到4小时后,就会被大量内容淹没。
和其它时间相比,如果你在多人在线的时候发布照片,更有可能吸引“路人”(路过你主页的人)和潜在粉丝观看你的照片。
每天多人在线的时间是早上和下班后。
• 一周多人在线的时间是周三下午5点到6点。
• 下午2点到3点也是Instagram用户活跃的高峰时间。
• 每个Instagram帐号有不同的受众。找出你的照片在什么时候获得多赞和评论,然后经常在那些时间段发布照片。
③发的照片不要太随便!!!
想要在Instagram取得成功,关键在于照片的质量和数量!
你应该只发布拍得好的照片,而且必须足够有趣。发布拍得不好的照片无法给别人留下深刻印象,他们可能不会认真看待你。
个人主页第一张出现的照片,也就是新发布的照片,会影响浏览者对你的第一印象。
要是新发布的照片给人留下深刻印象,就可以吸引“路人”停下浏览更多照片,甚至可能关注你的Instagram帐号。
如果拍得很模糊、晃动,那此路人就真的是路人了。

2)Videos(视频)
Instagram允许发布长达 3 至 60 秒的视频。
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如果你想上传的视频长度超过60秒,怎么办?
下载安装Hyperlapse for Instagram,可以在短时间内以快速度播放完你的长视频。
比如:
你可以用它录制日出过程,然后设置合适的播放速度使其可在数秒内播放全部镜头。然后,保存视频并选择分享至Instagram。
(了解更多关于图片和视频:
https://www.facebook.com/help/instagram/140491076362332/?helpref=hc_fnav&bc%5B0%5D=Instagram%20%E5%B8%AE%E5%8A%A9&bc%5B1%5D=%E4%BD%BF%E7%94%A8%20Instagram)

3)Story(快拍)
Instagram stories是一个很有趣的功能。
在Instagram stories里分享的照片和视频是短暂的,24小时后便失效无法查看。
在企业主办或参与的活动现场等,由于他们的时效性,我们可以使用stories,用它来为品牌提供场景外观和展示公司文化…

如何Post to Your Story?
(1)准备你要发的Story
instagram营销点击左上角的相机,或者点击Feed上方的“Your story”或者直接向右滑动屏幕;
按住快门拍摄照片或者视频,可以选择开启闪光灯或切换前后置摄像头。
然后,
你还可以对其进行涂鸦,添加文字和贴纸,向左或向右滑动以添加滤镜等。instagram营销另外,
Instagram还允许你在Story中标记另一用户。这是与其他企业和营销合作伙伴联系的好方法。
标记时,输入“@”,然后输入要提及的人物或品牌的用户名。
当有人查看你的story时,标记的用户名将显示下划线,表示浏览者可以点击它并跳转到相应的个人资料页面。(如果你在某人的Story中被提到,将会收到通知。)
(2)发布你的Story
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编辑好后,点击左下方的Your Story+标志 或者点击Save先将其保存到你的相机里供以后发表。
注意:
Story会在24小时内出现在Instagram Feed的顶部和你的个人资料图片中。
想知道谁浏览了你的Story?- 查看Story的时候向上滑动屏幕。

4)直播(Instagram Live )
Instagram支持实时直播。
直播视频结束后,不会再在Instagram中显示,除非你将其回放分享到Story中。
如何在 Instagram 分享直播视频?
1. 轻触屏幕左上方的 ,或者在动态中的任意位置向右滑动。
2. 轻触屏幕底部的直播,然后轻触开始直播视频。
3. 屏幕顶部会显示观看者的数量,屏幕的下方会显示评论。轻触评论可添加评论,长按评论可将其置顶,以便观看者更容易看到它。
4. 要关闭评论,请轻触 ,然后选择关闭评论功能。(注意:你开启的任何关键字筛选条件也会应用于直播视频的评论。)
5. 完成后,轻触右上方的结束,然后轻触进行确认。在这里,您可以轻触右上方的保存,将其保存到相机,也可以将其分享到Story中。
当你关注的用户在分享直播视频时,他们的头像会显示在动态顶部,且头像会被一个彩色圆环包围,同时显示直播字样。轻触他们的头像即可观看其直播视频。
观看其他用户的直播视频时,分享视频的用户和正在观看视频的所有用户都可以看见你加入了直播。
你可以轻触屏幕底部的评论发表评论,还可以轻触 点赞。正在观看直播的所有用户都可以看见你的赞或评论。当然,你也可以轻触屏幕,隐藏评论和赞。
另外,在开始观看直播视频时,如果其他用户将直播视频回放分享到自己的Story中,直播视频回放将显示在你的Feed(动态)的顶部,且回放视频周围会显示一个彩色圆环和一个播放按钮。
观看直播视频回放时,可以通过轻触屏幕左右侧来快进或快退。如果某用户分享了多个直播视频回放,可以通过轻触屏幕顶部的箭头来滚动浏览各个回放。
(注意:我们无法评论别人的直播回放,但可通过在 Direct 中发送消息来回复他)

三、撰写 Instagram Caption(说明)

Instagram Caption是主题的直接表达。
一个好的Instagram Caption可能是让更多人看到你帖子的关键。
为什么这么说?
随着Instagram Feed算法的更新,你的帖子在关注者的Feed(动态)里的出现率与帖子的被like和评论数等因素有关。
也就是说,
你若想让更多的人看到你的post,那么你就必须提高你帖子的互动率,获得更多的like和comment!!
除了高质量、有趣的图片/视频之外, 你还要有吸引眼球的 Instagram Caption。instagram营销
理论上, Instagram Caption的大字符是2200个,
但是,用户第一眼只能看到前面的3-4行标题,剩下的被截断了,需要点击“more”才能看到。
当然,这并不是说,Caption越短越好。(虽然短的Caption具有较好的视觉效果)
我们不要害怕长内容,毕竟Instagram是分享故事的好地方!
只是,需要将内容分好主次,安排妥当:
将重要的内容和Call To Action(行动号召)放到more之前,
将其他的内容,比如标签等放在需要点击more才能看到的内容里。

怎样写出好的Caption?
①加入call-to-action(号召性用语)
在Caption中的前部分加入一个call-to-action,用实实在在的动词来明确的提示浏览者该做什么。
例如,你可以说:“double-tap if you find this funny” (感觉有趣的话就连点两下吧)
“share your story in the comments.”(在评论中分享你的故事吧)
②提问问题
通过提问本身就具有吸引力的问题来鼓励浏览者回答。
比如,HM的这个帖子:instagram营销
All you need for a weekend get-away. Where would you go?”
(所有你需要有一个周末来休息,你会去哪里?)
③邀请他人标记他们的朋友
鼓励你的关注者(followers)与朋友分享你的帖子,或者邀请他们标记他们的朋友。
举几个典型的例子:instagram营销
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④邀请人们参加比赛
邀请人们参加比赛对增加互动率和品牌曝光度 有重大的意义。
典型的就是邀请人们发布自己的照片来评选。(注意:要使用合适的标签。)
比如:instagram营销
⑤将主题标签(hashtags)限制在0~4个
毋庸置疑,标签越多越好,因为任何搜索该标签的人都可能会发现你的Instagram帖子,有利于增加新粉丝。
但是
对于老粉丝而言,这可能是一种典型的垃圾信息,大量标签的充斥将帖子的价值和可读性大打折扣。
So,不要太贪心,三四个就足够了!
⑥在末尾使用主题标签
一般来说,除非加有hashtags的短语能自然地融入一个句子,否则,好不加任何主题标签。
但是,
Caption的后一段是例外。
因为,结尾放几个标签对阅读体验的影响是不大的。(尤其适用于你的Caption特别长的情况下)
如此一来,既能做到不被用户讨厌,又能做到被人搜标签时搜到,简直一举两得的好方法!
⑦少用术语,少用术语!!
有些人认为,多用术语能体现自己的专业性,显得自己很牛。
其实不然,
术语太多,人们会敬而远之,不能真正的理解又何来喜爱好忠诚之说?
但是,
也不要光大白话,虽然大白话容易给人轻松的感觉,但是别忘了,还有一部分人是比较追求严谨和专业的,大白话会让他们觉得你很Low,low爆了!
So,
既然众口难调,那我们就需要在大白话与术语间找个适合自己的平衡点!
⑧使用Emojis。
Emojis,大多数智能手机用户可以使用的表情符号。
将Emojis合理用在Caption中,可以添加一点个性的色彩。
这也就是即使是一些不走活泼风的品牌,却都在使用它们。
例如,在帖子开头使用一双眼睛符号来吸人眼球:instagram营销
或者,用某些Emojis来代替某些文字:instagram营销
⑨推广你的其他社交平台
这是让你的关注者知道在其他社交媒体上找到你的好方法。
so,
这个办法可以使你的Instagram粉丝,成为你的Twitter粉丝,你的Facebook粉丝,你的Snapchat观众,等等等。instagram营销
(当然,你也可以在其他社交平台上(比如Fb,Twiter,Linkedln,Pinterest…)推广你的Instagram主页~~)
⑩ 小心翼翼的简洁风
可能有些时候,你会不知道该说些什么。如果这样的话,
OK,那就少说点吧,毕竟言多必失!
推荐一个很好的解决办法— 走简洁风
短短几句话表达主题,剩下的,就让好图片的视觉冲击给你吸粉吧!
举几个比较棒的例子:
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谷歌大叔

谷歌大叔,主要致力于谷歌SEO推广优化以及外贸SNS营销,从事SEO推广行业八年,经验丰富,技术创新,一直是国内SEO行业的潮头人物,现任济南环新网络科技有限公司总经理.

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