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网站内容营销-写文章该如何找话题

网站内容营销-写文章该如何找话题

内容营销,顾名思义,它是一种为线上的目标受众创建、发布和分享有价值的免费内容来吸引和转化潜在客户的营销形式。简而言之,就是以优质的内容来吸引特定客户。

“内容为王“相信很多人都听到过这句话。事实上,它的确是最成功的数字营销活动手段。
目前90%的机构使用内容营销,营销者的预算平均有25%用于内容营销,78%的首席营销官认为原创内容是营销的未来。而在2019年,企业对这一话题的关注度也是居高不下。
2019内容营销
我们的很多客户都知道内容营销是未来的发展方向,也知道它会为企业的营销活动注入新的生命力。但是很少人能自信的说,他们的内容营销活动是成功的。主要是因为内容营销真的是太难了!开始内容营销活动,首先遇到的一大难题就是-什么样的话题才是潜在客户感兴趣的话题?如何找到这些话题?
在开始话题研究之前,我们首先要搞清楚的一件事是-我们写的文章是给谁看的,即我们产品的受众是谁?
只有知道我们的受众是谁才能对症下药。了解客户喜欢什么样的内容、客户的关注点是什么以及客户对产品有什么样的疑问。在这里推荐大家阅读环新之前的一篇关于受众研究的文章《8款免费在线工具帮你找到目标受众》
受众解决问题
在确定了产品的受众之后,我们就可以为受众寻找合适的话题了。环新通过自身工作经验,总结了以下实用的方法分享给你:

1、搜索引擎

世界上每天都在进行着数百亿次的搜索量,每天有数百万人有疑问都会去google或者是其他搜索引擎去找答案。如果想知道,对于产品人们最关心什么,去搜索引擎上看一下就好啦
谷歌搜索引擎建议
我们每次在谷歌搜索框中输入时,谷歌都会都会根据人们的搜索习惯产生相应的搜索建议。你可以了解到相应产品所涉及到的话题或者是内容。
谷歌搜索建议
谷歌相关搜索
在搜索结果页面的底部,你可以看到相关搜索,可以让你了解到相关的话题或者是内容
谷歌相关搜索
People Also Ask
如果是在谷歌搜索框中输入问题,并进行搜索,谷歌就会产生相应的提示,显示人们之前搜索过的与之相类似的问题。
people also ask

2、关键词研究

我们都知道关键词是SEO的基础。我们可以通过网站布置的关键词定位到相应的人群。但是很多网站只是将关键词放置到网站页面上增加关键词的密度,却没有将他们应用于内容营销。
关键字的搜索数据,在很大程度上可以体现用户的搜索意图,以及面临的问题。通过关键字的研究,我们可以了解到客户的兴趣以及问题所在。在这里推荐大家使用Kwfinder、 Google关键字规划师、Ubersuggest进行关键词以及话题的研究。
关键词研究

3、生产销售人员 

生产人员是最了解产品的人,而少受人员则是最懂得用户需求的人。从他们那里,你可以了解到客户对于产品生产销售流程中,最关心的话题,同时他们还会给出最全面最专业的解答。他们不仅是好的话题来源,也会是好的内容生产者。

4、问答平台(Quora, Yahoo Answer, Reddit……)

Quora和Yahoo Answer,类似于国内的知乎,是一种问答平台。上面汇集了来自世界各地,人们对于各种事物的问题。在哪里你可以很轻易的了解到客户对于你的行业和产品关心的话题。
搜索框输入产品、行业行业相关的关键词,就会出来与之相匹配的搜索结果,我们很轻易的就能找到相关的话题。以 China Sourcing Agent 为例,在Quora上面,围绕这个关键词所产生的搜索结果就有
quora

5、相关行业论坛

论坛是互联网世界很古老的一种交流方式,但是它依旧发挥着重要的作用。人们在里面会分享各种新闻、视频、图片以及各种信息。相关的Niche行业论坛汇集的都是行业内的相关人士,他们谈论的东西也是跟产品息息相关的。论坛绝对是找话题的好去处。
谷歌搜索: [your industry] forum 你就能找到行业论坛了,eg: [food] forum
[food] forum

6、研究竞争对手:F&Q

学习竞争对手无疑是最简单最有效的方法之一。通常竞争对手网站会有常见问题解答部分F&Q. 通过研究行业顶尖对手的这部分问题,你可以轻易的找到话题,接下来要做的就是试着整理出比竞争对手更加详细更加专业的解答。
FAQ

7、行业出版物:热门主题、标题、评论留言

找到行业中权威专业的杂志、报纸、新闻网站,了解上面最新的行业资讯,以及其中参与度最高的文章,看看他们是找的什么样的主题以及标题。当然还要注意下面的评论留言。
接着我们就可以创建和这些主题相关的文章,并尝试提出新的观点以及解决方案。

8、行业历史统计数据

充分的利用公司所积累的行业和客户数据,通过数据分析,了解客户需求。当然,这需要在数据充足的情况下。 我们可以清楚的告诉我们的客户”80%的客户都选择了XX产品” 这些数据虽然都是匿名的,但是对于客户来说确实很有价值的。

9、社交媒体:粉丝、群组、Hashtag、评论

说到话题研究,绝对不能忽略的地方就是社交媒体了。俗话说“有人的地方就会有江湖”,当然就社交媒体来说,有人的地方就会有话题的存在。Facebook, Twitter, Instagram, Youtube上面聚集了几十亿的人,他们每天谈论的东西就是你的话题来源。
粉丝
社交媒体营销一个非常重要的手段就是分享优质的内容,让目标受众产生兴趣。坚持不断的社交营销会为你吸引一大批的相关粉丝,而他们参与的帖文、评论留言以及发给你的消息,都是他们的兴趣所在。所以从潜在客户那里找话题,也不失为一种好方法。
群组
社交群组类似于Niche论坛。相关人群汇集在同一个群组里面,讨论行业、产品以及主题相关的内容。所以我们要找的就是行业中有很多问题以及答案的群组,进而作为我们的话题来源。
Hashtag
不得不承认,社交网络上有很多的潜在客户,但是他们不可能每个都关注你。但是我们可以通过Hashtag(#标签)行业标签,来找到他们。
按照主题标签我们可以查找到热门的文章、标题以及相关的问题,从而成为我们的话题来源。
hashtags
评论
帖子下方的评论区,其实据类似于一个小的论坛,大家都在里面讨论各种各样的帖子内容相关的话题。而这些问题就是客户的声音,也是我们的话题来源。
评论

10、头脑风暴+数据支持

除了以上的这些找话题的途径之外,我们还可以依靠我们自己的大脑,从整个产品的生产研发,销售发货到后期的售后服务等等,这些客户感话题我们都可以去写。当然,还有很多很多的题材,这就需要我们调动自己的大脑来想一想了。
brainstorms (1)
只是想是不可以的,我们认为的好,客户可能并不会这么想。所以我们还需要有数据的支持。我们可以利用Kwfinder, 谷歌趋势等工具去验证其搜索量以及话题热度数据。
除了以上的这些方式,我们还可以通过相应的话题研究软件或者是平台进行话题的研究。今天给大家推荐几款免费的话题研究工具:

1、KWfinder

上文中,其实我们已经提到过这个软件了,之前主要是用于关键词研究,在这里我们要说的是它的话题研究功能。点击“Question”选项,输入关键词,我们就可以看到与之相关的问题以及搜索量
kwfinder question
类似于KWfinder的还有一款软件Ubersuggest, 用法和Kwfinder一致。具体教程《2019 KWfinder教程》

2、Google Trend

相信大家对于这个软件一定不会陌生,小编在之前写过一篇专门的文章《Google Trends谷歌趋势怎么用教程》介绍这一平台的使用方法。绝对是然就热门话题和未来趋势的一款利器。

3、KeywordTool.io

一款免费的长尾关键词研究工具也是SEO内容创作研究工具。它同时集成了Google, Bing, Youtube和APP Store的数据。输入关键词和文章就会出现相关的内容以及话题提示
keywordtools

4、Answer The Public

Answer The Public是一种和KeywordTool.io非常相似的工具,但是值得一提的是,它将谷歌的数据转化为问题并通过可视化的方式去呈现。
answer the public

5、Content Analyzer

BuzzSumo和Ahrefs这两种工具,都提供话题研究功能。在BuzzSumo上面,你还可以对相应话题的文章进行排序,找出其中最热门或最吸引人的文章。
analyzer

6、FAQ Fox

FAQ Fox是一款可以根据你的目标关键词快速查找问题的平台。你只需要输入关键词,然后选择想要查找的平台,例如:Facebook、YouTube、Reddit等,然后就可以检索出来这些平台上面有关该关键词的问题。点击可查看详情。
fox

7、Question Analyzer

BuzzSumo平台的又一力作。它和FAQ Fox很相似,但是它结合和BuzzSumo的语义分析功能和社交数据。所以数据方面更加的准确。
question-analyzer
今天的内容就分享到这里。如果大家在内容营销方面有任何疑问,欢迎大家留言或者是联系我们。

孙 芳芳

跨渠道整合营销高级优化师。5年海外跨境电商营销经验,致力于谷歌SEO,SEM,以及海外社交运营研究。

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