跨境电商从0到100:如何判断产品适合什么营销渠道
产品营销渠道都有哪些?
线下营销渠道
- 平面广告-报纸、杂志
- 收音机
- 电视
- 广告牌
- 宣传册、宣传单
- 展会
- 电话销售
- 商家、渠道合作
- 朋友介绍
- 客户拜访
线上营销渠道
- 网站
- 博客
- 社交媒体-Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter等
- 邮件营销
- 移动应用
- SEO(搜索引擎营销)
- 搜素引擎广告
- 第三方展示广告
- 平台合作-Amazon/Alibaba/Ebay等
- 联盟营销
- 网红营销
如何判断产品适合什么样的营销渠道
To B 类产品

- 网站
- 社交媒体-Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter
- 网红营销/行业领袖
- 邮件营销
- SEO(搜索引擎营销)
- 搜索引擎广告
- 第三方展示广告
- 大型B端平台-Alibaba/中国制造等
工业机械类产品


工业机械类产品具有设备价值高、出单周期长、成单率低等特点。 购买者多为决策层或者是相关的技术人员,因为他们会全方位的考量一个公司的实力以及产品。
我们上面提及的线上营销渠道:独立站、社交媒体(Linkedin/Youtube/Facebook等)、邮件营销、搜索引擎优化、搜索引擎广告以及大型的B端平台都适合机械类产品的推广。
但是在推广之前,我们也要对工业机械类产品的市场需求、竞争热度、以及产品的投入产出比进行考量。
Step 1、分析产品的市场需求。


Step 2, 判断产品的热度以及优化难度

Step 3, 计算ROI(投入产出比)


工业消费类产品
Step 1、 找出主要产品品类关键词,搭配B端属性词,确认词的精准度

在这里我们将关键词与B端属性词结合起来,利用谷歌搜索引擎/谷歌图片来确定词的精准度。
举例,比如我是一家雨伞的制造商,那么我的客户会通过以下的关键词找到我“wholesale umbrella””umbrella manufacturer””umbrella factory”等,那么我们就在谷歌搜索引擎上面输入这些关键词,看看出来的搜索结果是不是跟我们的竞争对手网站。或者利用谷歌图片看一下出来的产品是不是和我们的一样。

Step 2、利用关键词工具,查找B端词的搜索量。



Step 3、分析数据,选择适合的营销渠道
在这里我们需要分析的维度有以下几个:
- 产品B端词是否有搜索量。
- B端词是否有精准的搜索目的。
- 查看B端关键词的搜索难度(Keywords Difficulty)。这里以Kwfinder关键词工具举例,Kwfinder关键词难度35一下,比较容易做SEO排名。 35以上则比较难。

- 如果产品B端词的全球月搜索量大于1000,且搜索目的精准,Kwfinder显示关键词难度小于35时,产品适合SEO, 并可以同步尝试竞价
- 如果产品B端词搜索量大于1000,且搜索目的精准,Kwfinder显示关键词难度大于35时,建议做竞价。如果资金充足建议可以考虑SEO。
- 如何产品B端词搜索量大于1000,但是搜索目的不精准时,建议采用谷歌广告测试关键词的转化,之后尝试SEO
- 如果产品B端词的全球月搜索量小于1000, 搜索目的精准,适合做谷歌竞价,如何产品利润足够可以考虑SEO。
- 如果产品B端词的全球月搜索量小于1000,搜索目的不准确,那么该产品可能不是和Google推广渠道,建议尝试阿里巴巴等B端平台、展会、主动开发等形式。
- 查看B端词的竞价价格。
我们都知道谷歌搜索广告可以带来搜索引擎高质量的搜索流量,带来的询盘质量特别高。
B端产品搜索广告的平均转化率为3%。 也就是100次点击里面有3个询盘。 那么如果产品B端词的每次点击费用为4.04$, 那么100次点击3个询盘的话,单个询盘的成本就达到了134$左右。那么这个时候,就要看它是否在你的预算范围内了。
- 产品是否存在于其他的推广渠道。除了上面我们提到的渠道外,很多实力较强的公司都会多渠道全面铺开,这个时候观察实力较强的竞争对手的营销渠道,也是一个非常不错的方法。


To C 类产品

- 网站
- 博客
- 社交媒体-Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter等
- 邮件营销
- 移动应用
- SEO(搜索引擎营销)
- 搜素引擎广告
- 第三方展示广告
- 平台合作-Amazon/Ebay等
- 联盟营销
- 网红营销
- 众筹
那么,To C企业该如何选择合适的营销渠道呢?具体操作步骤如下:
Step 1、整理产品品类叫法、拓展关键词
将产品种类已经名称列出,使用Kwfinder/SEMrush等关键词拓展关键词列表(注意:一定要讲产品的不同叫法都拓展一遍,尽可能的找全关键词。)将拓展出来的关键词进行筛选处理,思考关键词所代表的用户搜索意图,把跟产品不相关的、无法带来询盘的关键词全部删除。(找准关键词)
Step 2、根据数据选择营销渠道
在这里我们需要思考的维度有以下几个:

- 产品搜索量数据
- 查看精准关键词的热度/竞争程度
- 分析产品竞价价格
- 当产品的搜索量大于1W, 谷歌广告CPC价格大于1 美金,关键词平均难度低于35时, 可以SEO和谷歌广告同时进行。
- 当产品的搜索量大于1W, 谷歌广告CPC价格大于1 美金,关键词平均难度高于35时,建议先选择大型平台,Amazon,Ebay等,辅助Facebook/Youtube社交渠道、网红带货、联盟营销等。当预算充足的情况下再考虑谷歌竞价和SEO
- 当产品的搜索量数据小于1W, 建议先使用谷歌广告测试转化, 之后考虑SEO
- 产品是否存在其他的推广渠道

如何判断哪个渠道更契合你的产品?
- 该渠道是否能触及我的目标受众?
- 它适合我的预算吗?
- 它是否与我现有的资源、能力、经验匹配吗?
- 是否可以全面的衡量产品在平台上的数据?
- 它与我选择的其他渠道是否相匹配?