B端外贸这边询盘越来越少，询盘质量越来越低，传统展会和B2B平台效果越来越差，订单越来越碎片化。亚马逊内卷太严重，很多公司都加做独立站，希望独立站能补齐一条腿，而独立站这个赛道对流量的运营要求更高，时至今日，爆品路线已无法走通，垂直站起量慢，投流广告是新站最快最直接见效的引流方式方式。而现在投流成本也越来越高，直接ROI越来越低。大家都在想如何寻找新的增长点？
谷歌大叔团队看来，打破僵局的唯一可能,只有内容营销。独立站在做好SEO的基础上，通过快速抓取热点内容，实现社交上的快速传播，进而取得流量裂变性的增长。大家都知道谷歌大叔团队有做代运营项目，也有做自己的站，深耕SEO领域十年，但是我们不只做SEO。结合社媒的曝光和引流，可以让SEO的效果迅速放大，打破常规SEO见效太慢，周期长的认知。下面分享一下我们操盘的一个项目，是如何在SEO的基础上结合社媒迅速把一个新站推起来的。先看Ahref流量数据：
这个站是3月份才开始正式运作推广的，现在主推国家的核心词已经排名第二了。接下来继续操作外链和流量，我们有信心把项目做起来并且可以稳定。于是，趁热打铁，借这个案例，和大家分享下操作思路。
一、SEO篇
SEO是谷歌大叔最强的营销手段,网站基础的技术性SEO,Onpage SEO,我们都做到了至少90分以上，因为只有把网站基础性的东西做到优质，比如网站结构，站内的关键字布局，内容体验等优化好，做外链才能事半功倍。加上流量的助推器，可以帮助网站排名快速提升。技术性SEO和On page如何做，大家可以看看之前公众号分享的文章，这个就不重点阐述。为帮大家快速回忆和理清思路，下面附上技术性SEO和Onpage SEO的自检清单：
这里重点强调一下关键词分析一定要做好，找准核心词，并且布局到位，还要尽可能地布局相关关键字和长尾关键词。很多人只盯着核心关键字布局，相关关键字词根并没有特别去考虑。没有在一个页面解决客户所有相关的搜索需求。这也是为什么很多人的onpage Seo只能做到60分的原因。而往往是这一点导致排名上不去。做SEO这行,马太效应非常明显，绝大部分情况下核心词没有进前三，是没有多大效果，挣不了钱的。因为从关键词的流量来看，大的核心词占据了主要流量。从排名点击率来看，平均首页排名第一的点击率有30%，第二15%，第三10%，到第10只有1-2%。这里只是说个行业平均值，不同行业会有所差别。换句话说也是二八定律。我们做项目目标都是往行业前一去做，保底前三。
二、社媒篇
在网站优化完毕的基础上，我们同步上外链+引流。外链策略我们坚持采取白帽手法，不使用垃圾外链，购买外链为主，辅助高质量手工外链。另外引流也是最为核心的。因为我们的产品有非常强的社交属性，所以我们便策划了社交上的引流方案。我们的步骤如下：
1.调研目标受众
做受众调研是我们的第一步，这里需要得到一个基础的用户画像，只有确定了这个用户画像，后面我们才知道确定哪些营销渠道为主推，创作什么样的内容去影响他们，广告如何定位，找什么样的网红等。成功的数字营销应是把正确的产品或服务，用合适的渠道，合适的方式展示给对的人。如果营销人员没有做用户调研，会在推广上抓不到重点。
A.调研维度
用户画像Persona是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。
用户画像的核心工作就是给用户打标签。比如常见的维度和标签有：
人口标签：性别、年龄、地域、教育水平、出生日期、职业、家庭
兴趣特征：兴趣爱好、媒介偏好、互动内容、品牌偏好、产品偏好
社会特征：婚姻状况、家庭情况、社交/信息渠道偏好，教育背景，宗教背景，political 派别
消费特征：目前痛点，收入状况、购买力水平、已购商品、购买渠道偏好、最后购买时间、购买频次
其实也不用太复杂了！因为关注我们公众号的大部分是外贸业务或者运营，对我们而言，大部分情况是已经有产品了。我们可以先从自己的产品或服务出发，思考并回答如下问题：
- 我们的产品或者服务是什么？有什么产品功能?相对竞品而言有哪些卖点？
- 产品的使用场景有哪些？
- 客户的痛点是什么？
- 客户想要达到的目标是什么样的？
- 我们的产品或服务如何解决客户的痛点并且帮助他们达成目标？
- 为什么要用我们的产品或服务？
- 客户最在意的什么？产品功能，服务，价格，专业性，品牌信任度等？
- 客户从哪里收集和获取决策信息？
- 客户的决策会受到哪些人的影响？
- 他们经常在关注什么？讨论什么？
- 他们在哪里发表内容？
- 他们主要活跃在哪些社交平台？
B.调研方式
社媒渠道
因为我们的产品有非常强的社交属性，我们第一步就是去社媒渠道调研，通过关键词搜索，找到有发过和我们产品相关视频的博主，尤其是播放和互动高的，认真去看他们的视频内容，分析他们是如何介绍产品的，有提到什么产品功能，使用场景和人群等。另外分析下面的评论，尤其是点赞高的评论，有没有透露出有用的信息。为了使调研更加充分，得出的数据更加准确，我们把所有相关的视频都调研一遍，做一个表格记录下来。经过这轮调研，我们了解到了会使用我们的产品的都是哪一类人，他们有什么痛点和需求，也知道他们主要活跃在什么社媒平台（Tiktok），还对什么类型的博主或者视频感兴趣。另外受众调研的方式还有以下几种，有条件的情况下可以多渠道去调研，可以让数据更加充分：
直接沟通
直接沟通是最有效的方式，对于B端，可以找现有的客户多聊聊，看看他们都是什么背景，主要的销售渠道是什么，经常在哪里找供应商等。对于C端，做好售前售后的服务，及时关注客户在社媒的评论等。
问卷调查
如果有客户的邮箱信息，可以直接给他们发邮件。邮箱数量越多，得到的信息越准确。也有工具提供一定的受众定位，一般需要额外付费。类似的问卷调查工具很多，如Surveymonkey，QuestionPro .Google Forms. Typeforms. Zoho Surveys. AskNicely. Alchemer. Qualtrics.等等
工具后台数据
比如GA后台的数据，社媒后台的受众分析板块如FB的audience insight。广告后台跑得好的受众也可以作为参考。如果是亚马逊卖家，且有品牌备案，Amazon brand analytics也有相关的数据报告。
客户评论
研究客户的评论能得到非常多的信息，客户往往会在评论中透露出他们为什么要使用你的产品，他们主要用在哪些地方，最关注产品的什么功能和服务。这里的评论包括自己网站的评论 ，第三方平台自己店铺和竞品的评论，第三方Review平台如Trustpilot的评论，用户在社媒平台的评论。比如下面的这个评论可以看出，受众是一位单身女性，在意品牌的售后维修服务，是线下店帮助了他下决策，也是比较幽默的人（Until my butt screams)。另外还提到在意的一些产品功能点。这只是一个例子，类似的评论非常多。单纯汇总评论，我们都可以得到非常多的信息，这些信息可以帮助我们制作详情页，制作社媒和广告的推广素材。
竞争对手维度
另外通过分析竞争对手的受众，可以了解我们的受众。这点在自己网站没有什么数据的时候特别管用。比如Similarweb去看竞争对手的受众。
这么多的调研方式，各有利弊，可以结合起来使用。其实最好的方式还是围绕用户本身，和客户直接沟通，互动或者是找到用户活跃的平台，一手的数据比第三方的数据更为准确靠谱。
2.内容创作
到这里我们已经了解了目标受众的使用场景，痛点和需求，也确定了主推社媒渠道（tiktok)，还知道他们关注了什么类型的博主和内容，对于创作什么样的内容，我们基本都清楚了，接下来就是创作内容了。关于内容创作，有以下技巧：
A.蹭热点
什么样内容最容易传播？当然是受众关注的当前热点话题！社交媒体有个特点就是人数众多，如果策划的好，有爆点，用户会自发式地分享，往往能形成病毒式的传播。比如现在ChatGPT非常火，谷歌大叔就和大家讨论了很多ChatGPT相关的内容：Chatgpt和跨境电商,Chatgpt和SEO结合，ChatGPT使用技巧，Chatgpt Prompt等。Ebike这个行业非常火，我们就经常拿这个行业来进行案例分析。这就是热点效应，效果简直不要太好！
B.直击痛点，方案呈现
内容比形式更加重要，我们清楚客户的痛点，并且在视频中很好地展现了产品功能，给了他完美的解决方案。
C.场景带入
任何产品或者服务都是有一定的应用场景的，为了客户有带入感，视频中需要融入使用场景。
D.让内容吸睛
信息大爆炸时代，用户每天被各种信息狂轰乱炸，文案和素材必须要有吸引力。比如Tiktok的封面图和前3-5秒需要让用户停留下来。
E.讲好故事
将创意点转化为具有情感共鸣的故事，注重情节的设计，通过情感共鸣来吸引目标受众的注意力。
F.强化视觉表现
在素材的制作过程中，注重视觉表现的强化，包括摄影、设计和视频制作等方面，从而提高素材的美感和视觉吸引力。
G.考虑声音表现
除了视觉表现之外，声音表现也是重要的一部分。可以通过音乐、配音和音效来增强素材的感染力和情感表现力。
H.提高互动性
根据平台的算法推荐机制，互动性高的内容会被推荐给更多的人，形成裂变效应。为了增加受众的参与度和互动性，可以适当地在素材中添加问答、投票、鼓励用户留言评论等互动形式。
在创作方式上主要有两种，一种是我们自己生产内容（PGC），一种是让网红或客户生产内容（UGC），由于主推的渠道在Tiktok，视频内容的拍摄并不是我们的强项，而且新站也没有平台运营基础和粉丝基础。这次我们选择和网红合作共创内容的方式。我们把握宣传的重点内容，形式上网红根据自己的风格去发挥。我们找到主推社媒渠道中和我们受众一致的社媒网红，以资源互换的方式，让他帮我们拍摄推广。
3.网红广告助推加码
到这一步，内容也做好了，接下来就是如何让内容快速传播出去，形成裂变。网红们先在他的社媒渠道分发，然后我们官媒转发互动。另外我们稍加广告助推，让这个视频/帖子更热。广告可以快速上量，短时间让内容得到迅速的曝光，等于给这个帖子加一把火！经过前面的受众调研，我们在广告受众的定位，文案的撰写这块就有的放矢了。下面是社媒推广当天的数据情况，社媒的引荐流量迅速上升，超过了SEO的自然流量和广告
流量:
接下来我们还打算测试PR的渠道，有机会再继续更新。这个项目是我们今年的重点项目，具体项目是什么和细节没办法和大家透露太多，但是里面的思路和方法论都毫无保留的分享出来了。
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