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一周变身外贸关键词挖掘高手(二)— 如何充分利用谷歌关键字规划师

一周变身外贸关键词挖掘高手(二)— 如何充分利用谷歌关键字规划师

前面我们讲了Niche topic和关键词的类别
在整理好了Niche topic列表后,我们接下来要做的就是:

查找关键词!

 
今天,我们将接着上篇文章来讲:
如何用谷歌关键字规划师挖掘关键词和如何挖掘长尾关键词。
 
三、如何充分利用GKP来挖掘优质关键词
步骤一:访问Google关键字规划师
1.要想使用GKP,需要有Google AdWords帐户。如果没有的话可以很快就注册一个:

2.注册完后,登录你的Google AdWords帐户。点击工具栏上的“Tools(工具)”,然后选择“Keyword Planner(关键字规划师)”:

 
3.然后GKP会呈现出三种工具,如下:

①Search for New keywords using a phrase, website or category(使用短语、网址或类别来搜索新关键词)
②Get search volume data and trends(获取关键词的搜索量和搜索趋势。
③ Multiply keyword lists to get new keyword ideas(对多组关键词列表重新调整组合成新关键词)
 
步骤二、选择你的工具
首先,介绍一下GKP的三个工具的使用方法:
工具①——Search for New keywords using a phrase, website or category
 

为了方便详细地分析讲解,我在这里把上图分解成以下几个模块:
   (1)Enter one or more of the following

 
这是非常重要的一部分,将很大程度地决定你从GKP获得信息的质量:
Your product or service:不要输入太范的行业关键词。建议输入1~3个关键词,且是分别来自于稍有不同的利基市场。
例如,如果你运营了一个cookie的电子商务网站,你可以在此输入“gluten free desserts(无麸质甜点)”和“low carb cookies(低卡路里饼干)”等词汇。
Your landing page: 这主要针对AdWords用户。但是,有时你也可以通过输入自己网站的首页或网站上的文章来找到一些好关键词。
Your product category: 这允许你访问Google内部不同行业的关键词数据库。如果你使用前面的两个选项都无法找到任何关键词,那么这个更值得一试。
(2)Targeting (定位):
 

这主要是对目标市场的定位,包括地理位置、语言、搜索引擎和否定关键词。
对于最后一个选项(negative keywords),如果你不投adwords广告的话就不用管了,它是用来排除你不想做广告的关键词。
(3)Date range(日期范围)
在Targeting 下面有个模块叫Date range,它允许自定义一个日期范围,以使关键词结果显示出此日期范围内的月均搜索量;另外,也可以设置对不同日期范围内的月均搜索量进行比较。
 

(4)Customize your search
 

下面讲一下这部分的各个选项:
Keyword  filters(关键词过滤):用来过滤掉一些不符合条件的关键字。可以在此对月搜索流量、建议出价、广告展示次数份额和竞争程度来做相应的限制。
比如,假设你对每月搜索量少于2000次的关键词不感兴趣。你可以点击Keyword  filters框的任意位置,然后输入最低每月搜索量:
 

Keyword options(关键词选项):为了方便大家的理解,我截了张中文界面下的图:
 

从图中可以看到,第一个小选项就是为了告诉GKP我想要的关键字的范围广泛程度:是只要与搜索词密切相关的啊,还是不用那么严格;其他几个小选项则是局限于adwords的选项。
对于这部分,建议大家直接跳过即可。
 
Keywords to Include: 限制所给出的每个结果都必须包含某些特定关键字。
为什么要包含某些关键字?
假设你的店刚刚推出了一款新的蓝色T恤(blue t-shirt)。在这种情况下,你就需要确保关键字“blue t-shirts”出现在所有关键字建议中!点击Keywords to Include,在输入框中输上“blue t shirts”,点击save即可。

 

(1)(2 )(3)(4)这4小部分都填完后,点击“Get Ideas”,就可获得GKP给出的关键词建议表。
 
工具②——Get search volume data and trends
                (获取搜索量和搜索趋势)
 

注意:这个工具不是用来产生新关键词的,它只是帮你为已有的关键词提供搜索量和搜索趋势。
你可以将关键字列表复制粘贴到搜索字段中,也可以在将关键词放进CSV文件里并上传文件。
 
另外,这里也有Targeting 和Date  range 两个模块,同工具①中的一样,不再赘述。
 
最后,点击“Get search volume”即可。
 
工具③——Multiply keyword lists to get new keyword ideas
 
这个工具是将多组关键词打乱并重新组合成数百种(甚至数千种)关键词。其实大部分的结果都是乱七八糟的,但偶尔也会出现几个不错的新关键词。
注:此工具对于电子商务的关键字研究特别有用!因为它可以帮你确定出人们搜索产品时所有可能用的关键词组合!
如下图所示,分别在不同的List里输入不同类型的关键词列表(注意关键词要每行一个):

 

默认是两个list,你还可以通过点击灰色的“X”来添加新的list
 

同样,这里也有Targeting,你可以视情况进行相应设置。

 
完成后,点击 “Get search volume”,就可以看到该工具组合出来的关键词结果。

 
步骤三、利用GKP给出的关键词结果页面
 
 
我们也将这个页面分解成几块来讲:
1)页面的左方:
 
 
这里有Targeting 、Date range和Keyword filters 3部分,具体怎么用前面已经介绍过。
它们在此的作用就是:帮你对GKP给出的关键词结果进行筛选调整。
2)页面的中部:
 

这里有个误区:
很多不投谷歌广告的人认为只关注“Keyword ideas”,而把“Ad group ideas”直接忽略掉就行。
这是个很大的错误,因为我们通常也可以从“Ad group ideas”中找到很好的关键字。环新希望大家一定要注意这点!
 
然后,当点击“Keyword ideas”时,你会得到:

 
我们讲一下上图中几个术语的意思:
Search Terms(搜索词): 是你在步骤二中输入的具体关键字
Keyword(by relevance)(关键词(按相关性): 这是Google认为与“Search Terms”最相关的关键字列表
Avg. monthly searches(月搜索量): 关键词月搜索量的范围
Competition(竞争程度): 反映了在对该关键字做谷歌adwords竞价的广告商的数量。
Suggested bid(建议出价): 可以通过它来衡量关键词的营利潜力。Suggested bid越高,关键词能带来的有效流量就越大。
 
 
步骤四、利用GKP挖掘优质关键词
目前为止,相信大家都已经知道如何使用GKP中的所有工具、功能和选项了吧!
那么现在让我们进行最后一步: 找高质量的关键词!
 
(在这里,我使用的是前面所讲的工具①Search for new keywords using a phrase, website or category来搜索新的关键词,因为这是GKP中查找新关键词最受欢迎最好用的工具!)
 
首先,你要有一个稍微有点泛但仍能较明确描述你的产品或服务的关键词
(如果你已经整理好了niche topic列表,那么现在你就可以用它了!对每个niche topic进行仔细思考后提取出主要的词,然后利用GKP来挖掘新关键词!)
例如:
假设你运营着一个销售有机食品的电子商务网站。
你想写一篇关于有机咖啡对健康的益处(这就是一个niche topic)的博客文章。
但你不想使用关键字“coffee”(太宽泛了)或“health benefits of organic coffee”(太窄了)。
你觉得诸如“organic coffee”(对niche topic进行提取得到的结果)这样的关键词好像还不错。
OK,那你现在可以这样做:
在“your product or service”的输入框中中输入关键词——organic coffee:

然后点击 “Get ideas”:

 
接下来,你可以:
①点击Ad group ideas
好好看一下所给出的Ad group列表的名字,你极有可能会在这里发现比较好的niche topic和好的关键词想法!
 

然后,点一个Ad group 的名字,如下图所示:
 

再好好看一下这个Ad group里面的关键词:
 

对于有意义的关键词及时做好记录即可。
 
②点击“Keyword ideas”:
 

并查看所给出的关键词表:
 

给出的关键词这么多,如何评估和选择优质关键词呢?
 
环新建议大家根据以下这三个标准:
 
①搜索量: 越高越好!
②商业价值:即关键词的盈利潜力。一般而言,competition(竞争)和suggested bid(建议出价)越高,盈利潜力就越大,即商业价值越大。
③在自然搜索中的排名难度: 关键词要想在谷歌自然搜索结果中获得好的排名,竞争程度如何,难度多大。(至于如何判断,后面会有专门的章节来讲这一块)
大家可以根据这三个标准对关键词进行适当筛选。
一般而言,搜索量较大、有一定的商业价值,并且排名难度还小的关键词就是优质关键词!

 

(对关键词的搜索量的补充:
GKP有个限制:
没有达到规定最低广告投入额的用户,对于关键词的月均搜索量只能看到一个大致范围,无具体数字。如下图所示:
 

说实话,其实不管怎么样,关键词的搜索量都是一直波动变化的,所谓确切的搜索量也只是一个粗略的平均值。
也就是说,使用这些搜索量范围就足够了!
 
但是!注意啦!
环新有个小妙招哦!
让非adwords广告商的你也可以获得比较精确的搜索量!
 
方法:
1.首先从GKP所给的关键词列表中选择一个你感兴趣的关键词:
 

2.然后点击“Add to plan”

 
3.在页面的右侧边栏中,点击 “Review  plan”
 

4.“enter a bid”出价,并查看“impressions”(展示次数) 
 
 
 
关于出价:
如果你用的界面是中文的,并且你搜的关键词是英文,那么上面第一张图的红色箭头所指的“All Languages”选项你要改为英文(中文界面的默认是中文),不然搜索次数就是0!千万要注意!!
在“Enter a bid”(输入出价)和“Enter daily budget”(输入每日预算)两输入框内输入的值要尽可能高,临近最大值最好(出价会有个极限,超了会提醒你值过高!),基本都$200+。
Why?
亲自测试下你就会知道:你出价几美金,展示次数的确比几百美金少,而且超过某一个数后,无论价格再怎么加,展示次数都不再变。
因为在它给出的Daily forecasts(每日预测)里,impressions(展示次数)肯定是与你花的钱有关系,你花的钱越多,它给你的展示次数就越多,你的钱高到极限,那么展示次数也就临近实际所能达到的最高值了!
 
关于“impressions”(展示次数):
它是根据你的出价和此关键词的实际日搜索量给出的参考值。可结合前面给出的关键词的搜索量范围来估计关键词的具体搜索值。
 
当然,如果条件允许的话,大家可以投放adwords广告。Adwords广告商可直接获得具体搜索量的数值,就不用这么麻烦了!)
 
 
四、如何挖掘优质长尾关键词
 
说实话:
我个人非常喜欢谷歌关键字规划师,很方便!
但是它有个致命的缺点:
它给所有人提供完全相同的关键词(包括竞争对手)!
这就使得利用GKP得到的关键词竞争度都很大,很难获得好的排名。
 
所以,
在实际情况中,我们往往需要用一些“罕见”的方法去开发一些优质长尾词!
上一篇文章中我们对关键词的三种类别做了详细介绍,大家应该知道长尾关键词的重要性了吧,这里就不再赘述了!
 
哪些“罕见”的挖掘优质长尾词的方法?
1)“Searches Related To…”(相关搜索)
你有没有注意到?
在Google进行搜索时,在页面的最下方,有这样一片区域:

这个小区域可以说是挖掘长尾词的金矿!
步骤①:
在谷歌上输入目标关键词,并进行搜索

步骤②:
滚到页面最底部:
 

查看,挑选出合适的词后,可再继续重复步骤去get more…
 
(注:这里给出的长尾词不仅是你输入的关键词的简单变体,有的还是真正主题相关的词!
比如上图框起来的三个词:当在GKP中把“premium headphones”作为种子关键词时,它给出的关键词建议里却没有它们。而这三个关键词的质量却是蛮不错的!)
 
2)Forums(论坛)
这是我最喜欢的方法之一:
到热门的行业论坛里去集思广益,从而产生更多的关键词想法!
毕竟,还能去哪里找成千上万的人来问答有关我们网站主题的问题呢?
首先:
我们要知道几个行业最热门的论坛(这就看你平常的积累了),如果不知道的话,可以在谷歌这样搜:
“keyword” + “forum”
“keyword” + “board”
“keyword” + “powered by vbulletin”
如下图所示:

另外,我们还可以搜: keyword + discussions

 
这将返回论坛和问答网站(如Yahoo! Answers)的结果。
当找到一个较活跃的相应论坛后:
看看这个论坛的分类:
 
 
这些类名通常是谷歌关键字规划师可以利用的优质种子关键词!
点开一个分类来查看帖子的主题:
 

针对此例,我在20秒钟内,就发现了对baking(烘焙)感兴趣的人可能会搜索的三个关键词:
“all purpose flour for white bread”
“how to make bread healthier”
“how to use corn flour”
不难的? 对吧!
大家可以多多尝试!
 
其他的方法,未完待续….朋友们,明天见!

谷歌大叔

谷歌大叔,主要致力于谷歌SEO推广优化以及外贸SNS营销,从事SEO推广行业八年,经验丰富,技术创新,一直是国内SEO行业的潮头人物,现任济南环新网络科技有限公司总经理.

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