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Pinterest营销攻略!(2019最新最全) (下)

Pinterest营销攻略!(2019最新最全) (下)

pinterest营销(上)讲了:

  • What is Pinterest?
  • Pinterest的营销优势?(why Pinterest?)
  • Pinterest账户的创建
  • Pinterest上的基本营销元素详细解读(Pins+Boards+Secret board+Group boards)
  • 如何使用Pinterest Analytics?


今天的pinterest营销(下)包括以下内容:

  • 如何做好Pinterest SEO(包括:高质量Pins的创建方法+Rich pins的使用指南+Pinterest hashtag的使用指南 )
  • 如何创建Pinterest Ads?
  • Pinterest’s Buyable Pins解读
  • pins的发表最佳时间

 

6、如何做好Pinterest SEO?

Pinterest上每月有20亿的搜索次数,所以它其实更像是一个搜索引擎。
有搜索引擎的地方就有SEO,所以接下来,环新教大家如何做Pinterest SEO,帮你增大Pins的曝光率,获得更多引流或者在线购物!
如何制作符合Smart Feed算法的内容:
Smart Feed是Pinterest算法的名字,它决定了用户在Pinterest的Home页看到的内容(可称作Home Feed)。如下:
Home feed 的内容不是实时显示的,也不是最新显示,而是最优显示— 按Pins的质量高低排序显示。
它主要包括以下三种内容:
Repins : 你follow的那些用户的Repin(就像我们QQ空间里好友转发的说说)
Related Pins:相关的pins
Interest Pins:根据你在注册账号时设置的interests而推荐的内容。
大家可以想一下,你follow了很多用户,他们有很多Repins,你的相关interest里也有很多Pins,但是到底哪些被Pinterest筛选并显示出来了呢?
这就依靠Smart Feed算法了,提到算法,好吧,复杂的吓人啊… 但是呢,环新挖出来了四个最主要的影响因素:
1. Domain Quality:
发表Pins时会添加外部网站链接;Domain quality就是Pinterest对你网站的看法。
Pinterest会注意到链接到你网站上的Pins的受欢迎度(被转发数,评论数等)以及你的网站是不是一直是高质量内容的来源。
提高Domain Quality的方法:
1)将账户转为Business account
2) Verify your website,通过认证网站让Pinterest知道你真的拥有网站,你是一个合法的Pinners。(方法①②在Pinterest营销一中已讲)
3)Add Rich Pins to your account,即在账号上(Business Account)添加Rich Pins功能。这样不仅有利于pins的排名还有利于用户互动率的增加。
What is Rich Pins?
顾名思义,就是让链接到你网站上的Pins更rich,即在Pins原来的基础上让Pins显示更多的信息,让Pins的内容更丰富具体!
Rich Pins共有以下四种类型: Product, Recipe Article和App
① Products Pins: 使购物更加方便简洁。可以添加:实时定价,产品可用性和购买位置。
②Recipe Pins:可以添加:成分,烹饪时间和份量。

③Article Pins
可以添加:文章标题,作者和文章简短描述。
④App Pins:允许在推广App的Pins上显示下载(install)按钮,这样一来,用户不必离开Pinterest,就可以下载应用程序。(目前只有iOS可支持App pins)
How to add Rich Pins to your account?
首先,你要确认一下你的网站类型和需要添加Rich Pins的页面:如果你的网站是在线购物网站,你就选择添加Products Pins功能,需要添加products pins功能的页面自然就是产品页面,而不是分类页面或者home等页面。
举个例子:
我现在有在推广一个定制袜子的2B网站,因为我的产品只是批发定制不单卖,所以选择Product pins不合适;但是我的网站有很多知识性的文章,比如解说袜子定制生产过程,袜子的材料选择等,都是我的客户会关心的一些问题。
Good!我可以把这些文章Pin到Pinterest上,如果Pins做得好,正合他们口味,那么我的潜在客户们肯定会跑到我的网站上看看,说不定就转化成功了呢!
OK,那怎么设置呢?
首先,你要在Pinerest上Confirm(verify)你的网站,审核通过后,再在相应文章页面的head标签里加上Article rich pin代码。
Pinterest的帮助中心提供了四种rich pin的添加代码:https://help.pinterest.com/en/articles/enable-rich-pins-your-site
下面是Product rich pin的添加代码截图:
注意:黄色突出显示的部分是你需要根据不同页面而进行编辑的。
加完后,再用Pinterest提供的Rich Pins Validator验证一下相应的Rich pins是否添加成功,验证地址:https://developers.pinterest.com/tools/url-debugger/
在输入框里输入相应页面的URL,点击蓝色的“Validate”按钮即可。
验证成功后,再点击“Apply now”按钮来申请这个功能服务,如下图所示:

然后,等待审核,及时查看邮件就可以了。

4)创建高质量内容的Pins,获得更多的用户参与度。
Pinterest认为,一个能获得高Repin(Save),高Comments和高tried的Pin就是一个高质量的pins。这样的pins对应的外部网站的Domain quality毕竟也是高的。
2、 Pin Quality
如何创建高质量的Pins???
①如果是Article pins的话,博客的标题和描述一定要富有吸引力,用户才会愿意点击查看剩余内容。
②制作高质量的照片或图表
最合适的图片大小:
Pinterest的已经说了多年,最佳尺寸比例是2:3。
之前Pinterest上很是流行Giraffe Pins(长颈鹿Pins),指的是一些图片长度长于2:3的pins。
这种长度的信息图表( infographics营销最近在国外是很火的)能包含更全面信息,方便人们阅读,备受青睐。因此获得了很好的营销效果。
但是,17年8月份,Pinterest的内部会议上觉得这种长图片的Pins太占据空间,所以计划逐步实施调整措施,即过长的图片会隐藏截断一部分。但这个措施是循环渐进的,尚未推广到所有用户,目前只是有部分用户反映他们的Giraffe Pins在Feed中被截断。
But,环新建议大家还是不要去做太多不必要的Giraffe Pins。说不定明天后天这个截断图片的措施就普及到每位用户了!
一般情况,图片大小在 600 * 600 ~ 600 * 900之间即可。

在图片上添加文字:在图片上添加文字来进一步帮助浏览者抓住pins主题和核心。尤其是在做article pins时,图片一定加上博客标题。

巧用多图拼接:你可以尝试做一张拼图类型的图片,通过在一张图片上展示多个不同的图来更好的表现你的产品或服务。比如,你是定制袜子的工厂,那你可以做一张包含多张不同袜子的拼图,一张图晒出去,用户就知道了,哦,这些样式的袜子他都可以生产!
添加品牌符号:这是Pinterest自己说的,在图片上包含品牌符号或品牌名可以增加用户参与度和购买率。所以不管是在产品的包装上有个logo还是在图片上加一个小水印都是可行之策。不知名的小品牌也不要紧,曝光多了,记住的人就多了!

③Pins的Description和图片的高度相关:
Pinterest search同时考虑Pins的图片和描述与链接内容的相关性
所以,我们需要用链接内容的关键词命名匹配图片,并将关键词布置在描述(Description)里。
④外部链接要高度相关
每个Pins是可点击并从Pinterest上跳转到外部网站的。所以一定要确保着陆页和Pins的相关性,否则跟作弊无异。
⑤时刻监控你的Board
如果你在Board里或者你的Group boards里发的Pins没怎么被转发(也叫save,repin),那你可以考虑把它们删除掉。
大量效果不好的Pins会影响你的整体评分。
3、 Pinner Quality
Pinner quality是Pinterest 对Pins发布者的一个评价。你是个高质量的发布者还是一个垃圾内容的创造者?
Pinner quality主要是取决于你发布的Pins所收到的反馈,你获得了多少Save(repin)和Tried?你之前发布了多少高质量的Pins?
另外,你是一个活跃的Pinterest用户吗?你发布Pins的频率又是多少?
So,为了提高你的Pinner quality,你可以这么做:
①在Pinterest上保持活跃状态:
如果时间不够充裕的话,不妨尝试下这个工具:Tailwind(tailwindapp.com),可免费试用。
它具有强大的分析功能,可以帮助我们识别效果最好的Board和Pins,还会根据受众活跃时间给我们推荐最佳发帖时间,另外,还允许我们设置发帖日历,到了时间自动将Pins发布等。在有效节省时间的同时,还能帮我们不断地调整和优化营销策略。
②发布热门Pins:
追热点是每个新媒体运营者的必备技能之一。Pinterest上的热门pins,我们也要get。
How?
浏览Pinterest上的热门类:pinterest.com/categories/popular/,找出与你topic有关的pins。
从repinned.net上按你的topic类别查看被save次数最多的Pins。
在Pinterest上对你的topic进行搜索,通常出现的第一个Pins就是你这个topic的热门Pins
然后,及时合理的借鉴就Ok了。
③增加你的Repins。(见前面所讲的如何提高Pins Quality部分)

4、 Relevance:
我们要明白一点,即使Pinterest已经认可你是一个好的Pinner,但假如它不能判断你的pins是跟什么用户更相关,那么你的Pins还是得不到足够的展现量和浏览量。
Relevance,指的是你的Pins有多符合用户所设置的兴趣爱好以及最近的搜索记录。
像谷歌搜索引擎一样,Pinterest搜索引擎判断内容的Relvance也是主要靠关键词(Keywords)。
前面所讲的domain quality, pin quality以及pinner quality 其实都是为了告诉Pinterest你的pins多么重要多么高质量,那么现在的Keywords则是为了告诉Pinterest我的Pins主题是啥,与什么相关。
Ok,如何利用好关键词让Pinterest最大程度的理解你的内容?
①做 Pinterest keyword research
Pinterest SEO的第一步当然也是keyword research。
那么怎么在Pinterest上做关键词研究呢?
有两种基本方法:
方法1)
如上图,在搜索框里输入一个关键词,Pinterest就会给你自动推荐一些词,这些词都是最近流行的相关搜索短语。

方法2)
在搜索框输入某关键词进行搜索后,搜索框下方会出现一行建议的关键词,你可以将这些词与关键词进行组合,从而得到更具体的长尾词

②SEO 你的 Pinterest profile
包括三部分:
• Username:username决定了你的个人页面的网址,建议用广泛点的关键词或者你的企业名称。
• Business name:免费升级为Business account后,你需要设置Business name,建议命名方式:公司名称+关键词;
注意:关键词要用简单的核心词,不要用长尾词。它不仅能告诉人们你是做什么的,而且会使你出现在相关关键词的搜索结果中。比如:
• About you:即你的个人简介(限定在160个字符以内),你需要做到简洁明了,并且添加关键词和call to action。
环新给大家推荐一个超实用的模板:
“I help __________ to __________ by __________. Learn more/ Click here/ Sign up for my free thing: [fusion_builder_container hundred_percent=”yes” overflow=”visible”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none”][Your URL].”
③SEO你的 Pinterest boards
前面在创建Boards的时候我们已经讲过了,Board的Name和Description以及Section都需要用关键词进行优化。
注意:Description千万不要空着,你可以先写句话,然后再稍微列上几个关键词,用逗号隔开。但一定要保证用户友好!
如下图这个例子:

④SEO你的Pins的描述
务必在Pins的Description里融入你研究出的相关关键词。关键词是你的Pins被相关受众搜到的前提;
当然,生硬的堆砌关键词是不可取的,description还要写的有吸引力些,用户友好些,不然没人会点击你pins的外部链接。

⑤SEO你的 图片
Pinterest在17年推出了视觉搜索功能,不过目前PC端还不支持此项功能。
手机客户端打开Pinterest,点击搜索框就会看到一个相机标志的圆圈,如下图:

点击这个”相机“后,就可拍摄照片进行搜索了!
这对我们来说意味着什么?我们怎么让自己的Pins出现在视觉搜索的结果里?
ok,
如果我们销售的是实物产品,那么一定要确保产品的正面图出现在图的中间。
如果不是卖产品的话,你需要:
在图片上覆盖文字,且文字中包含关键词
制作与主题相关性强的图片
⑥SEO你的图片名
在上传图片之前,建议大家先用关键词对图片完成重命名!
这样不仅利于Pinterest SEO,而且还有助于图片出现在谷歌图片搜索结果中!
⑦SEO你的文章
用关键词来优化博客文章标题、描述和内容。如果你使用了article rich pins功能的话,这一步更为重要。

⑧SEO你的hashtags
Pinterest目前也支持hashtag的使用了。
什么是Hashtag?
Hash,就是我们常说的井字号— # ;Tag,就是标签的意思
那么,Hashtag自然就是两者的合体,主要用来标记帖子的主题。书写形式: “井字号+某个单词或某个词组(中间无空格)”。
( 注:Hashtag最早用于Twitter中。在发布的twitter中,若加入Hashtag,内容会变得更醒目,而且hashtag会自动成为一个链接,点击这个链接就可以看到同一时间全球网友所有与此主题相同的twitter。
现在,Hashtag已成为一种潮流,Facebook、Google+以及很多博客平台等都支持Hashtags的使用。)
为什么使用Hashtag?
Pinterest用户在搜索自己想要的内容时,通常会使用hashtag来搜索。并且Hashtags的搜索结果是freshest first,而不是 best first。
比如,某人想买瑜伽袜,想从pinterest上找找产品idea,有合适的就直接购买了。这时候她很可能会在搜索框输入:#yogasocks

如上图,搜索结果全是关于瑜伽袜的Pins,并且这些Pins都有一个共同特点:使用了#yogasocks(单词中间无空格)这个Hastag,而且前面的pins通常是最近新发表的。
So,我们也要为自己的Pins选择合适的hashtag。方便被用户及时且准确地搜索到,这是社交媒体营销很重要的一点。
简单来说,Hashtag其实就是为产品分分类别,比如一条围巾,你可以用#scarf,可以用#fashion,如果是男士的围巾还可以用#menshashtag,#menstyle,如果是某个品牌的,还可以用#+品牌名等等,如下图zara这条男士围巾的pins:
OK,接下来我们具体讲讲怎样在Pinterest上利用好Hashtag:
1) Do Research。
优秀的艺术家模仿,伟大的艺术家则是剽窃,深入研究一下我们的竞争对手和我们的类似产品都用了哪些hashtags,这样比凭空想象要好得多。
这里补充一下,在我们发表pins或者save别人的Pins时,在描述的编辑那里,每当输入一个hashtag时,pinterest会自动出现一个下拉列表,给出这个hashtag以及紧密相关的其他几个hashtag的被使用数,如上图。#socks这个hashtag目前有10473个Pin在使用它。

2) 不要使用太模糊太泛的hashtag。
这些hashtag带来的弊大于利。原因很简单,如果hashtag范围太大,它很多时候会出现在非用户所需的搜索结果里,展示次数多但点击率低,Pinterest会对你的Pis或者board来几个白眼。
3) 创建并使用自己的品牌标签。
不要担心你的品牌名气小的可怜,尽情的在Pins和boards使用吧!曝光多了,大家会对你的品牌越来越眼熟。
4) 勿滥用hashtag。
虽然hashtags用得多了,Pins或者boards的曝光率会增加。
但是,凡事有度,过则不及,在描述里过多的使用hashtag,很容易会被pinterest当成垃圾帖,会对排名产生负面影响,建议四五个就足够了。
5) 如果你想让你的帖子被更多人看到,且不仅仅是昙花一现。那么你的Hashtags最好包括以下几种类型:一般性的标签、热门标签(具有明显的时效性)和具体标签。
⑨SEO你的Repins(Saves)
大家可能有这样的疑惑,我去save别人的pins,还需要优化一下描述吗??
这个问题问得好!我的答案是:不是原创者,描述也是得优化!
在上篇文章中我们讲了,只要别人从你这里Save走了一个pin,那么你的save rate得分就会增加,Pinterest就会更高看你一眼,与这个pin是你自己创建的还是别处转发的无关。
另外,很多pin的原创者有好的内容但是不是很懂Pinterest优化,所以这就需要你来锦上添花了,用你研究出的关键词和hashtag优化一下,曝光率和save率说不定会增加很多!

7、如何创建Pinterest Ads?

Pinterest ads的类型:
Promoted Pins
即对Pins进行付费推广。针对你选择付费的关键词,你的Pins将会出现在相关的category feeds和搜索结果中的前面。
与一般的Pins差别不大,只是下面多了一个“Promoted”。
Promoted Video Pins
即对包含视频的pins做付费推广。
Promoted Video Pins会出现在news feed, search results, 和“More like this” 部分, 并且被设置为自动播放。
One-tap Pins
对于一般的Pins而言,在feeds或搜索结果中点击它时,会进入这个pin的详细介绍页面,想进这个pin连接的外部链接时还需要再次点击”Visit“;
但是对于One-tap Pins,在feeds或搜索结果中点击它时会直接进入它连接的外部链接。
Promoted App Pins
即对包含App icon和下载安装按钮的pins做付费推广。
Cinematic Pins
跟Promoted Video Pins类似,只是这个不是自动播放的。用户可以点击控制。
Ok,如何创建Pinterest Ads?
1)将账号转换为Business account或者创建一个新的business account
2)进入Pinterest的Home页面,点击Ads,选择你的广告目标:
(1) Traffic campaign:直接将用户从Pinterest ads上引到你的网站上,按点击付费。
(2) Awareness campaign:将你的pins推送给从来没接触过没听说过你的用户,按每1000次展示收费,非常适合新品牌的推广。
(3) Engagement campaign:旨在增加你的pins的用户参与度,鼓励用户save,评论你的pins。按用户的save或评论行为付费。
(4) App install campaign:可以选择点击付费或者下载应用付费。当选择为下载安装应用付费时,Pinterest算法会根据你的目标成本和预测的安装可能性调整每日出价。当选择为点击付费时,广告会针对点击流量进行优化,类似cpc广告。
(5) Video awareness campaign:类似普通的 awareness campaign。只是pins是Promoted Video Pins。按每1000次展示收费。
3)选择广告预算和广告投放位置
选择好广告目标后,为广告系列选择一个名称。
然后,设置你的每日预算和广告系列预算(后面会有更具体的广告定价,此处的设置预算只是你愿意花费在整个广告系列或某个特定日期的最高金额),并选择广告展示位置。
注意:Pinterest会自动将你的广告设置为显示在所有展示位置(浏览和搜索),但是你可以自定义Pinterest广告的展示位置:如果选择浏览,则广告将显示在Home Feed和Related Pins中;如果选择搜索,则广告也会出现在搜索结果中。这里大家一定要慎重选择,因为后面没有再修改的机会!
如果要制作App installs广告系列,则还可以选择是 pay by click 或 by download。
4)创建广告组(ad group)
在广告系列下面创建广告组- a group of Promoted Pins。
你需要:为广告组命名,选择是否立即开始投放广告,设置特定的开始日期和(可选)结束日期。
你还可以为此广告组选择一个预算,这里的预算与3)中的广告系列预算不同,因为一个广告系列可以包含多个广告组。
如果你选择连续投放广告,则需要设置每日预算。如果选择特定的日期(包括结束日期),则可以为整个广告系列选择每日预算或全部预算。
5)设置目标受众
可以根据兴趣,地理位置,语言,设备,性别,关键字或已有的客户等来定位你的Pinterest广告受众。
6)设置出价
在广告组设置那里,你需要设置最高出价。这是你愿意为Pinterest上的每个所需操作(click, engagement, or impression))支付的最高金额。
7)选择你的 Promoted Pin
做付费推广的pin只能是位于public board的pins,私密board是不可以的。
从你的public boards中选择你的付费推广的pins即可,如果不确定要推广哪个Pin,可以尝试使用“Pick a Pin”上的过滤器,看一下过去30天内点击率最高,保存最多的pin,这可以给你一些思路。
8)选择where to link your Pin
你付费推广的pins,想让别人点击它跳到哪里去?
设置的时候一定要注意着陆页与pins的高度相关性。
9)跟踪广告效果
Pinterest的转化跟踪功能可以让你跟踪 page visits, sign-ups, purchases, and custom conversions like saves and closeups。

如上图选择”Conversion tracking“,然后选择跟踪的类型,后面的按照提示操作即可。
【注意:
Pinterest广告只适用于美国,加拿大,英国,爱尔兰,澳大利亚,新西兰六个国家,所以,大家需要设置下”上网”区域~~】

8、Pinterest’s Buyable Pins解读

Pinterest允许直接在Pinterest平台上购物,这样的pins叫做buyable pins,如下图:

点击”Add to bag”,即可将商品加入购物车,然后去购物车结算即可。
创建步骤
1、浏览https://policy.pinterest.com/en/buyable-pins-guidelines,看看你的企业是否符合创建条件。
2、创建一个business account。
3、申请Buyable Pins。通过 Shopify 或者 BigCommerce,或者注册你的电子商务平台 (Demandware)。

9、发pins的最佳时间

pinterest的浏览高峰时间是下午的8点~11点,尤其是周六。
其他高流量的时间包括:

  • 星期五下午3点
  • 每天上午和下午的2-4点
  • 每天下午9点(这被认为是真正的高峰时间)

注意:即使你想在高峰时期发帖,每小时也不要多于一个pin。老规则,Pinterest一小时内只会展示一个用户的一个pin。[/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

谷歌大叔

谷歌大叔,主要致力于谷歌SEO推广优化以及外贸SNS营销,从事SEO推广行业八年,经验丰富,技术创新,一直是国内SEO行业的潮头人物,现任济南环新网络科技有限公司总经理.

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