最全面的Pinterest营销攻略!(2018最新)

在这个社交媒体时代,社交媒体营销的重要性不言而喻。我们外贸人只有与时俱进才能与时代共赢。

目前国外主流的社交媒体平台有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、,Snapchat等,在前面的干货中,我们已经分享过Linkedln,Facebook,Youtube,Instagram的营销策略,链接如下:

一般而言,尤其是品牌营销,Facebook作为全球的第一社交网站,往往成为营销首选阵地,其后就是Instagram和Pinterest。当然,我们还是得具体情况具体分析,特殊问题特殊对待。

Ok,话不多说了,赶紧进入正题——环新今天给大家带来最全面的Pinterest营销策略

老习惯,目录先走起来:

  1. What is Pinterest?
  2. Pinterest的营销优势?(why Pinterest?)
  3. Pinterest账户的创建
  4. Pinterest上的基本营销元素详细解读(Pins+Boards+Secret board+Group boards)
  5. 如何使用Pinterest Analytics?
  6. 如何发表高质量的Pins?
  7. 如何发表适时的Pins?
  8. 如何使用Pinterest Promoted Pins?
  9. 如何使用Pinterest’s Buyable Pins?
  10. 如何投放Pinterest 广告
  11. 如何利用Pinterest做好引流?
  12. 如何整合Pinterest营销和Facebook营销?

篇幅有限,这篇文章先讲前四点。

 

一、What is Pinterest?

Pinterest,由本·西尔伯曼等三人于2010年创立。

由于西尔伯曼美国中西部家乡的第一批忠实用户,Pinterest一开始以女性购物者的社交网络而闻名,那时候的它简直是婚礼采购大全。但如今,随着Pinterest的不断创新和发展,其男性用户也越来越多(目前男女比例大约是4:6)。

不同于其他社交网络的是,人们登录Pinterest为的是“内容”,而不是为了聊天。即Pinterest的重点不在于发布自己的想法或内容,而是在平台上发现、寻找和保存觉得对自己有价值(以后会购买)的内容(产品)。

Pinterest会以瀑布流的形式向用户展现图片内容,抛却传统的翻页模式,不断地自动加载新图片。

它允许用户将感兴趣的图片点击“Save”并分类保存,从而形成别出心裁的互动式购物清单和收藏空间。另外,其他用户可以关注你,也可以转发你的图片。

目前,Pinterest已经成为了 business marketing的热门平台,能给公司网站或者博客带来大量的流量和转化。越来越多的公司争相在Pinterest上创建主页,利用图片来营销公司的产品和品牌。

我们可以从Pinterest得到什么?

  • 有机会与我们的目标客户群体建立联系,沟通和交流;
  • 有机会进行有价值的竞争研究;
  • 引流。据统计,Pinterest 引到的流量比Twitter, LinkedIn Reddit的综合还要多!我们可以利用Pinterest引导有兴趣的用户到我们的网站或其他电商平台购买产品,或者直接在Pinterest上完成购买。

 

二、Pinterest的营销优势

1、用户群体优势

  • 群体大:Pinterest在今年7月份表示,自从2010年3月推出以来,Pinterest月活跃用户已达两亿,其中超过75%的注册是来自美国以外的国家。
  • 年轻化+高收入:用户的平均年龄是40岁,大部分活跃用户(70%左右)都低于40岁;有超过一半的用户年收入至少为5万美元,年收入超过12.5万美元的用户达到百分之十几。
  • 用户活跃度高:Pinterest的用户和Twitter用户相比,有超过100倍的分享率。Pinterest平均每月搜索量达20亿次,每次访问的平均时间是14.2分钟。

2、电商优势

  • 人们特别喜欢将自己想买的东西以图片的形式发布Pinterest上。
  • 大多数用户会根据Pinterest上的内容做出购买决定。
  • 人类对图片的消化效率是文字的好几万倍,那么毋庸置疑,以图片界面为主的Pinterest更容易抓住客户的眼球。
  • 当人们来到Pinterest时,他们往往还没有决定要购买什么或在哪里购买(通常只是希望得到灵感,发现新的想法),所以Pinterest很容易在早期到影响人们。
  • Pinterest允许在线购物,不用跳转平台就可以完成整个购物过程。研究表明,使用Pinterest来完成购物计划表的用户的购买路径相对较短,他们购物车的产品数量要比别人多出40%。

据统计:

  • Pinterest上三分之二的Pins(即在Pinterest里面发表的帖子)属于品牌和产品。
  • Pinterest在促进店内销售方面比任何其他平台都好五倍,93%的活跃销售者表示他们使用Pinterest计划购买;87%表示他们已经购买了Pinterest上的东西,72%的Pinners使用Pinterest来研究决定购买什么。52%的用户说他们Pinterest可以帮助他们找到想要购买的产品。
  • Pinterest用户通常不会搜索特定的品牌 – 他们是正在寻找想法,有70%的销售额来自全新的客户,用户将欢的产品保存到Pinterest,然后又回来购买,

So,毫无疑问,Pinterest不仅是一个强大的销售工具,一个驱动用户电商活动的社交网络,一个提高品牌知名度的无价之宝。

 

3、曝光优势

对于Pinterest,无论用户是不是你的follower,都有机会看到你的Pins

比如:

非followers可以通过搜索与你的Pin有关的关键词,搜索特定的分类,查看你Profile下面的themed/categorized boards来看到你的Pin;

follower则可以在他的homefeed里看到你的Pin。

总而言之,你的Pin会有很大的机会被相关用户看到。

 

4、保质期长

在社交媒体上很重要的一点就是你的帖子的保质期。这是社交媒体营销的决定性因素之一。

你的post能出现在大家的动态里多久?这个多久很大程度上决定了你的帖子能被多少人看到,也就决定了你的转化率高低。

(据统计,Twitter的帖子保质期很短,仅仅30分钟而已。)

而Pinterest,对于企业的最大财富就在于它超级长(社交媒体中最长)的帖子保质期,帖子活跃时间长,帖子的受众会越来越多,转化的也会越来越多。

 

5、排名优势

Pinterest的Boards和Pins是可以被谷歌索引的。

当一些词很难上谷歌首页的时候,你可以尝试用关键词组来命名Pinterest的Boards,并用关键词布局好Pins的Description,然后借助平台的超级活跃度和权重,你可能会很幸运的出现在谷歌搜索结果的第一页。

如下图:

当然,别忘了,在Pins里放上网站对应页面的链接。

 

6、百搭优势

对于Pinterest,有这么一个常见误区:Pinterest只适合于艺术家,摄影师,设计师等专业人士以及那些产品比较注重视觉效果的企业。

其实不然,对于一些视觉效果不怎么重要的企业,我们也应该利用起这个平台!毕竟视觉营销的重要性不容小觑。

①做SEO的朋友都清楚,现在谷歌很看重网站的社交媒体活动,外链可以铺垃圾外链,但是整个社交网络的大网你想作弊很难。如果你的网站在各大社交平台都比较受欢迎,谷歌知道你的网站用户体验做的好,能解决用户需求,自然排名自然就会上升了。

So,Pinterest这个越来越火的平台,上面也必须有你的足迹,并且你要想办法留下烙印,踩满脚印。

②既然你的产品视觉效果很一般,很难激起水花,那你可以换种思路啊,比如:

  • 展现你独特的生产或包装过程
  • 发布一些与你行业相关的东西
  • 呈现你的产品理念或给人们带来的生活方式的改变
  • 分享一些学习资料,文章等,图片是一些很有价值的信息图表。(据统计每天在Pinterest上分享的文章约1400万篇…so, 好好抓住这个机会啊)

 

三、Pinterest账号的创建

1、个人账号的创建

如上图所示,可以用邮箱创建,也可以用现有的谷歌或Facebook账户登录。

对于Facebook账户,大家注意一下,如果你有在做Facebook营销,那么用经营得比较好的主账号登录是好的,跨平台分享会更容易;但对于那些过度”营销”濒临封号的Fb账号,一损俱损这个风险还是规避一下比较好。

注册完后,要做的事情当然就是完善资料了!

由于Pinterest排名算法里会考虑到个人资料里的链接和关键词,所以完善资料是万里长征最重要的一步。

姓名,邮箱,地址啥的这种基本设置我就不讲了,头像大家最好用公司logo,其他的我重点讲讲以下几个方面:

  • Username 用户名

这个就像我们的微信号一样,是我们这个账号的唯一标识,别人可以通过这个直接链接到我们的Pinterest主页。Username具有独一无二性,并且可多次修改。最好用公司或者品牌名。

  • Claim website

如果你有个人网站的话,Claim website(即验证网站)是必不可少的操作。

Claim website,即向Pinterest证明你是某网站的拥有者,验证通过之后,你可以解锁很多新功能,比如可以看到从你网站Pin出去的图片帖子的成效分析等,也能让Pinterest更能理解你的业务,理解你的Pins。

Claim website一般有以下两种方法:

在网站的index.html文件的head标签里加一段代码或者在网站根目录里上传一个Html文件。大家二选一即可,不过环新是比较习惯第一种方法哈。Claim后过24小时之内一般就可以了。

  • Homefeed

Homefeed 就像是你的朋友圈和QQ空间,可以看到大家的动态。

但Pinterest会根据你设置的喜好给你推送一些pins到你的homefeed,即Picked for you,你可以自行选择开启或关闭这项服务。

  •  Social Networks

建议大家在这里将Pinterest账号与Facebook(仅限个人账号),Twitter,Google+等关联起来,以后你每在Pinterest上发一个动态,平台就会提示你是否将其分享到这些平台上,这就是社交的无边界化,强连接性。

注意:针对Facebook,Pinterest还允许分享之前的pin和创建的Board。但是仅限Facebook个人账户和个人主页,我们是没法将Pin分享到Facebook公司主页上的。

 

2、企业账号(Business account)的创建

用个人账户登录后,如下图所示选择“Switch to business”

填写你的企业名称、企业类型和网站URL后即可立马免费转为企业账号。

转换为Business账号后,你的Pinterest界面就成为这样了:

从左到右一次是: Pinterest 分析(Analystics),你的账号简介(多少pins,boards…),Pinterest 广告(Ads),搜索框,探索(Explore),发布动态(红色加号符号,包括上传图片,创建广告等),购物车,消息(平台消息和聊天信息),个人资料。

Don’t worry, 接下来我们会把这些部分全部讲一遍的。

 

四、Pinterest上的基本营销元素解读

1、Pins

pins即你在Pinterest上发表的帖子,发布pins的人统称被称为pinners

1)发pins的方法:

法①

法②

一个Pin通常是由一张图片,一个到外部网页的链接(可以是产品页面,登陆或销售页面,文章页面,活动页面等)和几句简短的描述组成,并且发布的时候需要将其归类到它所属的board里。

2)在我们的Pinterest 动态(Feeds)里,一共有以下4种Pins:

1)pins from people we follow(我们关注的人发布的pins)

2)popular pins(最近的热门Pins,就像新浪微博的热门一样)

3)suggested pins(Pinterest根据你的喜好平台推荐的相关pins)

4)promoted pins (即paid ads,就是别人付费推广的Pins)

3)对于别人的Pins,我们可以做这些:

Send:即分享到其他社交平台或者其他用户

Report Pin:即向平台反馈某个Pin。可以反应它是个垃圾pin或者你不想看到这个Pin或者这个Pin侵犯了你的知识产权

Embed:即通过几个简单的代码将这个Pin创建成一个按钮或者小部件加到你的网站上,访客可直接在网站上对这个Pin进行评论等。

Save:以前叫做Repin。点击Save即可将这个Pin保存到你的Boards里(相当于转发),但这个Pin还是会显示它原来的简介和链接等信息。

对于别人的一个Pin,你可以看到有多少人save了它,以及被save到了什么board里。

注意:Pinterest将一个PinnerPinSave数以及相关因素(称为Save rate)纳入了算法因素中。当你的PinnerSave rate得分较高,Pinterest就认为你很优秀,你的Pins质量高,很受欢迎,所以就会增加你的Pins的曝光率和排名。So,要想Pinterest将你的Pin展示给更多的人,你就要想办法提高你的Pins的被save次数。

另外,大家需要注意,只要别人从你的BoardSave某个Pin,你的Save rate值就会上升!不管你是这个Pin的创建者还是这个Pin只是你从别的Pinner那里save的。简单说,不管这个Pin是你发的还是转发的,只要别人从你这里转发了,得分就是你的了!

Visit:点击进入这个Pin所链接到的外部网站(电商平台或博客或网站)。

Tried this pin?:这个按字面意思理解,就是表示尝试过。比如,你看到了一篇介绍某个菜谱的Pin,然后你按着菜谱做了一道菜,你就可以点击tried this pin,然后提交上你的图片或留下你的反馈和小建议。

同样,你triedPin会显示在你的Profile里,如下图:

注意:

“Tried this pin”这个功能按钮是不出现在Promoted Pin里面的。

Tried的数据分析不出现在Pinterest Analysltics里,官方表明他们不把一个Pintried的次数放入排名算法中。

对于他人的一个Pin,你可以看到它被Tried的次数。

Comments:即对这个Pin发表评论

(注:本来Pin也有点赞功能,但是在17年取消了。)

 

2、Boards

Boards就是一个分门别类储藏Pins的储物柜,相同类型或主题的Pins可以归类到同一个Board下。这样一来,你的Pins主题清晰,易于管理也易于访客找到他关心的内容。

如何创建board?

步骤如下:


注意:

①一定要用准确的高质量关键词来命名Board和Section。

②Section是17年新添的一个功能。

Section是部分的意思,boards本来就是一个大分类,那么Section可以看成大分类下面的小分类。

比如你创建了一个叫做“Sport socks”的Board,因为Sports socks又分为knee high,crew,ankle等,所以你可以创建几个叫做“Knee High Sports Socks”,“Crew Sports Socks”等的Section。如此一来,分类更加清楚,用户体验会更好。

在创建完Section后,要对Boards进行进一步的编辑:

如下图,点击一个一支笔一样的按钮

然后会弹出board的编辑页面:

注意:我们需要编辑:

①Description:详细描述你这个Board主要是什么内容,要嵌入相关关键词。

②Category:选择你这个board的类别。

③Secret?:选择是否要将这个board设为私人board。

④邀请Collaborators:如果你想让这个Board变成多人可共享内容的Group board(下面会有详细讲解),你可以添加姓名或者邮箱来邀请其他Pinners来加入board,成为Collaborator。

 

3、Secret Boards

在创建boards的界面,往下拉会发现一个Secret boards板块

Secret board,顾名思义,就是一个私密的Board,只有你自己或者你邀请(授权)的人才能看到这里的Board,我感觉很像QQ空间的私密相册~

(创建完后,输入好友姓名、邮箱或者从其他社交平台上邀请好友即可。)

4、Group boards  (重点

Group boards,也叫 collaborative boards类似我们加的Facebook群组、QQ群。可以理解为可共享内容的群组。

Group Board有个明显的标志,就是一个圆圈+三个用户头像,其中,左侧头像的用户是这个Group board的创建者。如上图,第一个是个Group board,第二个不是。

创建group boards的人可以邀请其他的Pinners进去,非成员也可以向创建者提出加入申请然后等待邀请。

在加入某一Group board后,就成为了这个Group boardscontributors,就有了在里面发Pin的资格,所有这个board的followers(包括创建者和每个contributors)都可以看到你发表的pins!

So,这无疑是Pinterest营销的一重要宝地!毕竟More group boards=more 曝光=more 网站流量!

但是,Group boards建议只用私人账户创建和加入,企业的Pinterest账户尽量不要创建和加太多Group boards,掌控权握在自己手里对于企业品牌账户是比较合理的。

(另外,Pinterest是时刻监控一个账号加入了哪些Group boards的,所以那些色情啊,垃圾邮件啊,与主题不相关,用户参与度极低等低质量的group boards,大家一定要离得远远的。这些对你的账号只有伤害!)

附:高质量的Group boards的特征:

  • Save rate值(Pins的转发率高)
  • Pin的内容很高,图片视觉效果棒
  • 每个contributor每天发2-3 个相关的pins,(有效防止垃圾信息。)
  • contributor较少,但Group Boards的效果却不错。

注意:followers的多少不能决定质量的高低,即使某个group boardsfollowers1,000,000多,但是由于里面的Pins与主题不相关,用户参与度低,Pinterest是不会将这样的垃圾boards推荐到用户的动态里的。

【建议大家及时查看自己已经加入的group boards的质量,推荐工具:tailwindapp.com,(不过group boards insights的分析需要付费才可以看到)

 

Ok,接下来教大家怎么找到相关的Group boards并开展营销活动。

打开Pinterest你会发现整个平台看不到“Group boards”这两个词,那么如何找到Group boards?

这是我总结的几个方法:

1、用行业的关键词或其他关键词找出你行业里的影响者(or竞争者),去他们的Pinterest Profile里面查看他们加入的Group boards。

2、利用http://pingroupie.com/ 这个工具

pingroupie.com允许pinners提交他们的Group boards,但是要求至少有5位collaborators 、 50个 pins 以及 250 followers。经平台审核通过的Group boards,就列入pingroupie.com的资源,供用户搜索查找。

搜索方式如下图:

选定Title,选择结果的排序方式(建议按照repins数来筛选,repin高的极大程度上是优质group board),以及简单的描述等就可以了。

 

3、利用https://boardbooster.com工具

免费注册后,如下图所示,在Reports里选择 Top Group Boards即可。

OK,在挖掘出一堆高质量的Group boards列表后,我们该考虑如何加入它们了:

进入Group boardProfile界面,查看这个Group boards的简介,通常里面会有如何获得邀请的方法,有的需要你发邮件,有的需要你给做一些评论,也有的什么方法都没给,但是不要气馁,表现诚意的时候到了,你可以去他们的网站挖掘相关联系信息,然后进行联系啊!

下面给大家列出个联系模板(请求模板==

Hi _________,

I was hoping to catch you and see if you would be open to adding me as a contributor to your ___________ (actually link to the board, they may have several and this makes it easier for them) group board.

I regularly write about __________, ___________, and __________ topics on my website that would be both interesting and valuable to your readers. I also like to regularly promote and highlight other members of the community so that everyone benefits from collaborating.

My Pinterest profile: ____________

My Pinterest email: __________

Thanks a bunch,

Lucy

联系邮件最好short & sweet!提出想进群的申请,并告诉他们你的相关信息,方便他们查看你的profilePins的主题及质量。

(注意:如果被拒绝了也不要放弃,过几个月再试试!因为他们当时可能忘了加你,或者那时你的Profile不够好,但是现在好多了。)

当然,最后的成功还是取决于你以往的Pins的内容,质量高不?用户参与度高不?内容与Group boards的相关度高不?能给Group boards带来价值不?

质量,质量,质量!重要事情说三遍,希望大家摒弃所有急功近利的想法,好好从高质量内容下手。欲速则不达,这真的是事实。

 

五、如何使用Pinterest Analytics?

很多平台都有自己的分析系统,比如Facebook Facebook InsightsGoogleGoogle AnalyticsTwitterTwitter Analytics

Pinterest也不例外,提供免费的Pinterest Analytics来帮助用户查看PinsBoards的用户参与度,Pins受众的来源国家,语言和性别等。

注意PinterestAnalytics只适用于企业账号。所以大家注册时,最好都免费把账户转换为business account.(具体做法文章前面已经讲过)

如何使用:

登入企业Pinterest 账户,如下图所示点击左上方的Analytics

可以看到,Analytics共分为三大类:

1Overview

包括:

Your Pinterest profile你的Profile的日均浏览次数,日均浏览者;

People you reachPins的受众):每月平均有多少人看了你的Pisn,有多少人进行了互动;

Activity from your account: 人们从你网站上保存到Pinterest的内容等。

(不过看到这个数据需要confirm website。做法很简单,根据提示既可以。

另外,在这里还可以看到在过去30天展示量最高的Pins的排名列表。以及每个Pin的被save次数,点击次数,所属类型。

2Profile:

这一部分的数据允许大家按箭头所示来自定义时间范围。

总的来说,Profile部分可以被分为四块:(红框所示)

  • Impressions是指你Profile下所有Pins出现在PinterestHome Feed Category Feed以及搜索结果里的次数。Avg. daily viewers指从你的Profile下浏览Pins以及在平台推荐的Feed里看到你的pins的总人数。

最下方还会给出按曝光次数进行排序的Pins列表:

意义:

Impression次数最多的pins,说明是人们正在积极寻找的东西,也就是说明这样的Pins很符合用户的需求。So,后期可以多制作些类似的pins

  • Saves显示出save你的Pins到他们的boards里的日均总人数和日均save总次数。

在最下方还会出现按Save次数的多少排序的Pin列表。

意义:

通过研究save次数最多的前几名的pin的特征,确定用户感兴趣的内容,为后面的pins提供方向指导。

  • Clicksclick即用户点击某些Pins然后进入你的外部网站链接。该结果部分给出了日均点击量以及日均点击者。

在最下方还给出了按点击次数多少排序的Pins

意义:

对于点击次数最多的那几个pin,用户基本是想了解更多信息,有一定的购买需求。

So,我们可以在后期多发布几个这样的Pins来给网站引流和带来转化!

  • All-times:即综合分析数据,得出以下三个结论:

Most saves: Your most shared Pins(分享转发次数最多的Pins

Best in search: Pins that rank higher in search(在Pinterest搜索中排名最高的Pins

Power Pins: Pins with a high mix of saves, clicks and more(高save、高点击率等综合实力强的Pins

意义:

通过数据,分析出高质量的Pins的特征,为后续营销活动提供指导意义。

3People you reach:(可自定义时间段来查看数据分析)

这一块可分为两大部分:

Demographics

包括:

Avg. monthly viewers:每个月有多少人看了你的Pins

Avg. monthly engaged:每个月有多少人Saveclick了你的pins

以及Pins浏览者的:国家, 语言 ,性别等。

Interests

这里是对Pins浏览者的一个分析总结,给出了:

  

浏览者的Interests: Interests: 

这列出了一系列你的观众感兴趣的Pins,你可以从中了解你观众的兴趣和关注点,从而得到新的PinsBoards的好点子,让你更走近观众的心。

浏览者的Boards(里面包含了你的pins):可以看到你的观众将你的pins保存到了什么boards里,board里面还有别人的什么Pins,以此来看看你的观众是怎么组织你的Pins和考虑你的品牌的,可以为后期新Boards的创建提供思路和创意。

浏览者follow的其他Pinterest企业账号:看看你的观众还follow了什么账号,这些账号有什么特征,从此找出他们的兴趣点,为后面的营销活动提供新思路!

 

ok,更多内容请见下一期!

一月 29th, 2018|Google Seo|