有件事我一直搞不明白，同样的老师、同样的培训课程，为什么收费高时，客户的项目成功率也高，收费低了，不仅麻烦事情多，项目成功率反而更低？
最近跟一个项目做不好的学员沟通的多了，终于找到答案。
“听说了一个好用的插件，有破解版，你能不能帮忙找个给我装上？”、“有人说AI写文章也能做起流量来，我能用吗？”、“素材现在不好弄，我把同行的拿过来，改一下放自己网站上可以吗？”“我看有人卖外链，几十块钱一千条，看着不错，这种可以用吗？”…都是诸如此类的问题…
我把他的问题总结了一下：怎么样在不投入的情况下把网站SEO做起来
这个人不是没有钱，但他不想在独立站上投入！所以他的网站自己做了两年了，依旧没效果（数据如上图）。
做的项目多了，我发现一个残酷的现实：最近几年的外贸独立站，你投入了不一定能做起来，但是你不投入，一定做不起来！
那些在培训费上面不计较的人，在项目执行上也舍得投入，项目成功率自然就高。反过来，有些人无论做什么，首先考虑的是怎么省钱，省来省去，项目省没了，他可能还会庆幸没怎么花钱，殊不知，项目没成功，花的每一分钱，投入的每一分钟时间，都是损失；项目成功了，花出去的每一分钱都变成了价值。
前一篇文章提到了独立站要做起来，整体的投入情况，今天给大家出一个清单，好让大家了解花钱的地方都在哪里。
1.运营人员的人工费用
一个稳定的运营人员，按照我们公司的行情，人员素质偏高，综合月薪在1.2w左右，而把一个运营人员培养起来，没有2-3年的时间，根本做不到，并且不是每个人都适合做这个行业，去掉被淘汰的，这样算下来，一个合格的运营人员每个月的人工成本要合到2w了。
以每个稳定员工运营3-5个项目来计算，这样每个项目光是运营人员的人工成本，一个月都要4-6k，一年就是5-7w。
上面是我们代运营的人工成本，如果是自己公司招人，费用只会更高，因为还有试错成本在里面，敢要高薪的人不一定真有实力，但是不敢要高薪的人大概率没实力。一个做的好的运营，公司是不舍得放手的! 有两个跟我们关系不错的公司，偶尔会找大叔过去指导一下，这两个公司前后换了3批运营，都不理想，有的时候花了大价钱请来的高手却是“砖家”。
2.外链费用
最近两年，高质量的外链成本越来越高。
下面是一个知名度很高的老外给出的价格，大家可以参考一下。
有些高质量、高相关性的，一条外链动辄几千上万块。
我们团队尝试着，在质量相同（从相关性、权重、真实流量、链接持久性、页面质量等几个方面去综合评估）的情况下，尽量把外链成本降下来，最终下来平均到一条外链的成本也要260块人民币了。
就算普通项目，竞争度不是那么高的，一年怎么也要100-300条外链了，外链成本这一块又要3-8w。
3.谷歌广告费用
因为SEO周期太长，只靠SEO来询盘太慢了，很多公司后面跟着一大群业务员等着对接询盘呢，所以广告也是必须要投的。
广告费算起来范围很广，但是要想起到展示和成交作用，每天怎么也要30次点击了，这样下来，一个月大概要1000次点击。现在B端行业，一般精准的B端词，单次点击费用很少有低于1美金的，平均要2-3美金。
再加上谷歌广告的投放服务费，算下来，一个月广告方面的支出要1.5-6w。
仅仅是上面三项加起来，独立站一年的投入就需要25-40w了。这还只是算的SEO代运营以及谷歌广告的费用，还没算网站搭建以及素材等方面的成本。
目前我们B端做到行业第一的大部分项目，年投入都在30-100w这个区间里面。
所以说，做独立站，没钱不行，钱少了也不行！
我知道，有很多人怀揣着梦想和兜里不多的钱，在一些不负责任的人炮制的“外贸独立站可以让你以小博大”的谎言中，一头扎进独立站赛道，结果往往是血本无归，这样的例子我见过太多太多了，也劝阻过很多人。累了….
我承认有些竞争低的产品，依然可以少投入来赚钱，但是目前市场竞争下只是少数！
虽然我们是做独立站代运营的，但还是要劝你，谨慎一些，独立站并不能以小博大，有的只是一份付出一份收获
